行业如同大沙盘，物企们招数频出圈地深耕。而当脚下的土地已开发，新的掘金之路将要向外找寻。

近年来，在国内市场趋于饱和的情况下，“出海”成为不论大市值上市公司，还是中小微企业不约而同的选择。

它们或产品出海，或品牌出海，或服务出海，或供应链配套出海,中国企业正进入新的“大航海时代”, 资本、品牌、渠道等因素正在成为中国企业“出海”的关键考量。

在物业市场，住宅物管进入存量竞争阶段，增值服务赛道初期耕耘遗留的问题逐渐显现，城市服务又带来应收账款与盈利挑战，物企们身临并不轻松的处境。

新一轮风向标摇动，出海的动态较之过去频繁涌动，物企们或行动、或观望，希望能够通过全球扩张寻找新的利润增长点。

侨银的选择

早在2014年，彩生活就已通过收购新加坡物业公司开展国际业务；2019年，绿城服务收购MAG进军澳洲早教服务。来到2024年，宋都服务澳洲淘金、宝石花物业中标拉美多个项目，物企出海似乎逐渐提速。

主营传统物管服务的物企纷纷放眼海外，身处环卫城服赛道的侨银股份也正铺开出海航道。

而为了实现业务顺利出海,侨银股份提前筹谋布局良久。

2024年11月，侨银股份发布一则人事变动公告，聘任夏冠明为公司总经理。短短一页的公告并没有披露挖来夏冠明的缘由，市场的关注点主要集中在夏冠明与原任职公司合生活身上的“科技”、“创新”等高智标签。

但在侨银股份与阿联酋商谈合作事宜，并与THi集团签下2亿美元大单时，请来夏冠明的另一重用意逐渐显现。

在侨银股份看来，夏冠明是执行出海战略中“具备全球化视野和资源的领头人”。

据介绍，夏冠明擅长在复杂多变的经济环境下带领企业开辟新赛道、孵化新的商业链,在物业管理的数字化运营、轻资产整合输出、打造科技赋能型企业等方面具备一定经验。

另外，早期就职时代中国集团期间,夏冠明还全程主导完成了时代邻里的整体组建、战略规划及上市落地工作。

领头人已经就位，侨银股份签下出海首份合作落地协议的消息在夏冠明赴任的三个月后传来。

今年1月7日，在中国（上海）-阿联酋产业投资与合作大会期间，阿联酋投资部副部长默罕默德·阿尔哈维接见了侨银股份总裁夏冠明一行，双方就侨银股份在阿联酋投资合作事宜进行深入交谈，并见证了侨银股份与THi集团的签约仪式。

事实上，这次的合作亦早有预告。

2024年12月4日，在中国与阿联酋建交40周年之际，阿联酋联邦最高委员会成员、哈伊马角酋长谢赫o萨欧德率领阿联酋政府代表团到广东访问。

而侨银股份是作为中国城市运营服务的标杆企业，受到谢赫o萨欧德酋长的接见。

同样是海外掘金，侨银股份掘到了“石油巨富”的地盘上。那又为什么是阿联酋，而不是其他地区？

作为国际化战略首站，侨银股份与阿联酋的合作背后是基于地缘经济、市场需求、政策协同的深度考量。

据阿方统计显示，2023年中国对阿联酋投资增长16%，达到13亿美元，占到中国对阿拉伯国家投资总额的60%。从2003年到2023年，阿联酋在中国的投资累计达到了119亿美元。

阿联酋投资部副部长默罕默德·阿尔哈维于合作大会上强调，阿中有着共同愿景，期待加强交流合作，实现更好共同发展。

夏冠明也表示：“阿联酋具有独特的战略位置，是中国在阿拉伯地区最大的投资目的地，也是国际化人才汇聚的高地。其拥有一流的基础设施和良好的营商环境，是中国同地区发展贸易投资的门户。”

侨银股份的出海战略，是要先立足阿联酋当地，再扩展到整个中东。

2亿美元大单背后

积极出海的物企中，绿城服务加码早教服务，宋都服务与矿业打上交道，宝石花物业专注传统物业服务，但城服赛道出海名单上，暂时只有侨银股份。

而除了宣布进军阿联酋城市服务市场，侨银股份在这场大会上还收获了一份2亿美元的大单。

侨银股份和THi集团将共同在哈伊马角酋长国进行产业园开发，侨银股份未来三年在阿联酋境内将拿下不低于2亿美元订单。

根据合同内容，侨银股份将包揽包括但不限于THi经济园区与哈伊马角的环境一体化管理服务、物业管理、园林绿化、土壤修复、能源管理、再生资源、低空经济业务、环卫环保基础设施投资建设、城市数字化服务、智能装备产业基地落地和智能装备集采等。

仔细看来，环境一体化管理服务、物业管理等业务在城市服务中属于基础服务内容，但后续城市数字化服务、智能装备产业基地、智能装备集采等方面便是一场属于科技装备竞赛。

在这一步，侨银股份出海所带的“装备”已经不止在国内积累的城服经验，更重要的是手中掌握的数字化资源与智能化设备。

从改革开放初期至今，历经四十年演进，从商品输出、资源开拓到技术输出，中企出海实践已由浅滩试水向深海远航蜕变。

出海企业的战略布局也呈现多维升级态势，龙头企业更是提出服务出海、“组团”出海模式,寻求在全球化进程中的独特定位和创新路径,带动产业链高质量出海成为趋势。

侨银股份选择的，正是“产业链组团”的出海模式。

在“科技赋能+城市服务+自主投资+供应链产业联盟”的组合拳之外，侨银股份还组建了包含两百多家上市企业的产业联盟，多方共同构建集采平台。

根据侨银股份介绍，联盟将从产业赋能、市场赋能、技术赋能、资金服务、品牌赋能等多维度与阿方合作。

只是，出海这条路并不好走。

绿城服务在澳洲收购MAG之后，因为重资产营运模式导致投资减值，拖累了盈利能力而不得不选择出售MAG部分股权“止损”；宋都服务出海“挖矿”同样折戟，矿业公司提前偿还了900万澳元的可换股票据；为了承接华为自建基地的IFM服务项目，而远赴非洲刚果金和安哥拉的特发服务，海外业绩并不显著。

虽然侨银股份整合产业链组团出海的模式在国内物业行业中尚属首例，还拥有阿联酋投资部背书，但同样需要关注出海企业要面临的在地化、品牌知名度、技术适应性、复杂且高风险的国际化管理。

出海掘金或成大势所趋，侨银股份抢占了先机，而可以行走多远将取决于能否在“硬技术输出”与“软规则适应”之间找到平衡点。