近期，多家上市家居企业披露2024年业绩预告，整体分化明显。

不过，存量房改善需求及“以旧换新”政策带来新机遇，不少头部企业正寻求破局，愈发频繁地拓展新业务。

《每日经济新闻》记者注意到，在此背景下，头部定制企业纷纷跨界破局。比如，尚品宅配推出定制木门，完善“门墙柜一体化”；索菲亚拓展整装与门窗业务；志邦家居发布定制门窗板块；金牌家居拓展家装渠道；欧派家居正逐步建立一站式家居购物平台等。

“家居企业拓展业务范畴，寻找新的利润增长点，已基本成为行业共识。”3月3日下午，中国金融智库特邀研究员余丰慧在接受每经记者采访时候表示，但这个过程对不少家居企业来说都是不小的挑战。

比如，新业务可能需要新的技术积累和人才储备，这都需要成本投入。而且家居行业细分门类较多，很多企业都是在一个特定领域有知名度，跨界后消费者是否认可是个未知数。此外，渠道建设和管理难度加大，不同业务可能需要不同的销售渠道和管理模式。

仅个别企业逆势增长

家居行业作为房地产下游产业，遭遇了不小的冲击。在已公布2024年业绩预告的上市定制家居企业中，仅个别几家实现逆势增长。

索菲亚此前发布的业绩预告显示，公司2024年预计营业收入为104.99亿～116.66亿元，同比减少10%~0%，但归属于上市公司股东的净利润在13.24亿～14.5亿元，同比增长5%～15%。

索菲亚披露，2024年通过降本增效、财务优化实现韧性增长。

但更多的家居企业，因出现渠道和成本挤压等风险，导致盈利能力承压。

主营整体衣柜业务的好莱客业绩情况不容乐观。2024年净利润预计下降58.57%～68.70%，仅6800万～9000万元。

对于业绩变动的原因，好莱客表示，公司正处于渠道转型的关键时期，员工持股计划的激励费用摊销增加，再加上行业整体逆境，即便持续投入各项费用构建全品类、全渠道体系，仍难以抵挡业绩下滑的趋势。

尚品宅配过去一年则直接陷入亏损困境。业绩预告显示，公司2024年净利润亏损1.8亿～2.2亿元，与2023年同期盈利6484.54万元形成鲜明对比。扣除非经常性损益后的净利润预计亏损2亿～2.4亿元。

“作为地产后周期行业，受经济大环境和房地产景气度影响，收入下滑，成本刚性又导致毛利率下降，净利润下滑幅度远超收入。”尚品宅配在业绩预告中提到。

主营业务为陶瓷行业的蒙娜丽莎同样面临挑战，预计2024年营业收入同比下降25.2%～18.1%，净利润同比下降39.9%～55.7%。

对于利润下滑原因，蒙娜丽莎解释称，公司主动减少部分房地产客户销售规模，且从2021年至2023年，工程战略渠道业务收入持续下滑，部分资产减值，多重因素致使净利润大幅缩水。

欧派家居预计营业收入同比减少10%～20%，净利润同比减少5%～15%。新房销售疲软，存量房市场复苏对家居产品需求拉动短期内不明显，传统零售和工程业务渠道受压，行业生态和销售渠道结构快速变化，尽管公司积极变革创新，但整体业绩仍受冲击。

在部分研究机构看来，随着国家支持消费品“以旧换新”政策的实施落地，存量房翻新需求占比提升，局改拆装需求增加，家居行业消费需求有望迎来积极复苏。

银河证券在研报中分析称，2024年的“国补”政策对家居板块公司业绩有显著催化作用，但受订单周期等因素影响预计集中反映在2025年第一季度，2024全年业绩暂时性承压。看好2025年龙头公司业绩持续性修复，业绩压力短期内将延续。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜也向每经记者表达了类似观点：“对内而言，家居企业开始朝着品质化、个性化、智能化方向发展。而从大的发展趋势来看，预计存量房改善需求将成为未来家居市场的主要增长点，旧改项目和‘以旧换新’政策将持续推动家居行业发展。”

大家都忙着搞新业务

“未来1～3年，家居行业有三个显著的发展趋势，可以将其概括为多元化、个性化和智能化。”科方得智库研究负责人张新原向每经记者表示。

在张新原看来，目前家居行业呈现出较为明显的“总量收缩、结构分化”特征。由于房地产红利消退，如今家居行业的市场竞争愈发激烈，越来越多企业只能不断地拓展多元化业务，寻求跨界破局，开始朝着打造全屋定制生态体系的方向发展，预计这种态势还将持续一段时间。

每经记者注意到，面对行业的严峻形势，众多头部定制家居企业积极探索，试图打破发展瓶颈。

尚品宅配在2025年营销峰会上重磅推出定制木门这一全新品类，完善“门墙柜一体化”布局。从市场潜力看，我国木门行业产值曾稳步增长，若按一定客户量和产品单价估算，将为尚品宅配带来可观的潜在业绩。

索菲亚在巩固定制家居优势的基础上，大力拓展整装渠道及门窗业务。每经记者整理发现，索菲亚于2022年推出“索菲亚门窗”品牌，主推“门墙窗”整装一体解决方案，凭借品牌影响力和门店布局迅速打开市场。2024年前三季度，其整装渠道营业收入同比增长26.34%，合作装企数量达277个，覆盖全国多地。

而过往长期深耕整体衣柜和定制衣柜的志邦家居，也将发展目光投向了木门业务。其木门业务增长迅猛，2018—2023年年复合增长率高达120.95%，2024年木门经销门店数量增加至1046家。2024年发布全新定制门窗板块，通过设计、功能、品质与专利工艺发力，推出定制门窗解决方案，并发布“130全屋同模”设计系统，丰富了产品矩阵。

金牌家居则聚焦家装渠道拓展，凭借自身产品、数字化、下单设计、安装、物流等优势，整合供应链资源，为装企提供全品类产品和多维度运营支持服务。其主营业务已从单一厨柜品类向衣柜、木门、厨电等多领域延伸，2024年前三季度家装渠道业绩同比增长超30%，拎包业务翻倍增长，局改业务开拓成效显著。

欧派家居采取全面多元布局策略，全力打造全屋定制生态体系，从传统橱柜、衣柜定制业务拓展到门窗、卫浴、家具等领域，建立一站式家居购物平台，满足消费者多样化需求，提升市场竞争力。