从秦皇岛“大本营”出发，阿那亚“南下”的步伐持续扩大。

近日，武汉东湖风景区管委会与阿那亚的合资公司——武汉铭亚开发建设有限公司正式成立。该公司注册资本2亿元，经营范围包括建设工程施工、房地产开发经营等。

新公司的成立或为近期拍地做准备。12月26日，该公司以总价7.7亿元拿下东湖鼓架山两块地。业内纷纷认为，阿那亚的到来，将让武汉增添一处世界级地标。

此次合作可追溯到今年7月武汉举办的重点片区招商推介会上。

会上，阿那亚正式选址鼓架山，目标是联合东湖风景区打造世界级的东湖鼓架景区，并声称以此为起点将阿那亚聚集的文化、艺术、商业、旅游等资源引入东湖。

近年来，阿那亚凭借与众不同的文化IP，吸引了众多城市的青睐，成为聚光灯下的焦点，如今品牌版图已经从北方扩大至广州、三亚、江苏、武汉等地，阿那亚想走出“舒适区”的决心显而易见，但想要简单地复制成功模式并非易事。

时隔3年再进武汉

这次武汉拍地中，阿那亚瞄准了鼓架山，一举将位于鼓架山东湖风景区内的两宗地块收入囊中。

其中，鼓架村A1地块，成交价3.248亿元；鼓架村A2地块，成交价4.48亿元，楼面价为7000元/平方米。

A1、A2地块均为低密纯住宅用地，容积率仅1.01，居住及配套建筑高度设定不高于24米。从出让条件来看，地块将大概率打造成别墅、洋房为主的产品。

此外，规划也对地块做出相应的要求，如鼓励利用小体量、低强度、轻盈化、高清透的建筑充分融入生态空间，形成兼具滨湖特色和本地文脉的建筑景观；项目用地范围内鼓励采取开放街区理念规划建设，提高社区开放度。总的来看，地块的文旅地产属性拉满。

位置上，此次选址十分符合阿那亚一贯的特性，两地块被严西湖、鼓架山环绕，拥有环山抱水的自然基因。

正如阿那亚集团董事长刘昕所言，无论是城市资质、年轻人素质、地块资源属性，大江大湖的武汉都是和阿那亚集团战略高度符合的。

需要注意的是，这不是阿那亚第一次进入武汉。2021年6月，阿那亚联合中旅投资以7.61亿元摘得东湖生态旅游风景区P(2021)083号地块，当天，阿那亚创始人兼CEO马寅还在微博发文证实了此事。

彼时，大家就满怀期待武汉东湖边有新的阿那亚诞生。

根据当时拍地要求，阿那亚和中旅需承担鼓架片文化旅游项目建设和运营，为东湖风景区鼓架片引入国内外高端文化、艺术、电影、戏剧等方面的机构和内容，并承担鼓架郊野公园的建设。

不过，该地块开发进展较为缓慢，直到2023年2月，该项目才定名为「中旅阿那亚·东湖文旅社区」，同年12月，湖北省自然资源厅会见阿那亚集团，就重大项目用地要素保障和协调工作进行深入交流。

但地块到目前为止仍未入市，也鲜有关于规划与施工新消息披露。有知情人士透露，该地块拿地很多年了，目前还没有什么动静，后续可能要建成公寓。

模仿容易复制难

阿那亚名字来源于梵语“阿兰若”，意为“人间寂静处，寻找本我之地”。从2013年卖房子的开发商转变为如今卖服务的运营商，阿那亚被行业内用“地产新物种”来形容。

自秦皇岛项目成功出圈后，阿那亚开启扩张之路，其中，位于北京与承德之间的阿那亚·金山岭，便是其打造的第二个项目。

目前阿那亚已经从环京开始“南下”，进入全国多地，落子三亚、广州、常熟。

异地扩张之路并不理想，对比秦皇岛的项目每年吸引数百万的游客前往，三亚项目作为阿那亚进入南方的第一个作品，一直以来饱受诟病。

“三亚项目不临海，在半山腰，相比秦皇岛热闹又文艺的配套，没有异曲同工之处。”有打卡者在社交平台这样吐槽。

与此同时，有海南当地房地产资深人士谈到，对于购房者与游客而言，在三亚体验不到海，确实少了些什么，并且三亚项目社群运营缺少用户黏性，仅在异地打造一系列网红建筑，无疑失去了阿那亚的灵魂。

不难发现，秦皇岛阿那亚成功具有极强的“偶然性”，想被复制到每一个项目并非一件容易的事。

“难点在于因为受制于场地的特点，开发者的特点，商业的模型，当地的文化，以及合作商的很多条件限制。”阿那亚首席品牌官田海成坦言，他并不认为阿那亚一定是需要被广泛复制，但或许阿那亚的很多思维方式可以借鉴，但成就一个项目真的需要天时地利人和。

阿那亚走出“舒适区”不易，还能为多少城市创造新的精神“乌托邦”，尚未可知。