进入不限价时代以来，杭州土拍市场持续升温，几乎每一场都呈现出火爆态势，2024年的收官之战，依然延续高热之势。
12月31日，杭州2024年最后一场土拍收官，这也是今年规模最大的一批次土拍。根据土地出让安排，此次土拍共出让7宗宅地，分布于钱二、滨江区政府、市北、未来科技城、闲林、下沙以及富春湾新城板块，总起价111.9亿元。
从最终结果来看，7宗地中，6宗溢价成交，1宗底价成交，平均溢价率达到30.1%，本次土地出让共收金145.6亿元。
拿地企业中，招商蛇口、中海分别落子钱二板块、西兴单元，滨江集团包揽萧山市北、未来科技城和金沙湖3宗宅地，绿城竞得闲林低密宅地，灵惠置业竞得富春湾新城商住地。值得关注的是，贝好家首进杭州摘地，持续扩展拿地版图。
“地块分布广，7宗地涉及6个行政区；容积率跨度大，从1.01-2.5-2.63-3.3；地块热度不减，7宗地平均溢价率超30%，其中6宗溢价率超10%，最高地块溢价近60%。”中指研究院华东大区常务副总高院生表示。
至此，2024年杭州土拍已全部结束，全年十区涉宅地块合计出让72宗，土地出让金额达到约1169亿元，出让金位居全国第三，仅次于北京和上海，杭州走出土拍“独立行情”。
滨江连下“三地“
12月31日，杭州2024年土地拍卖正式开幕。此次出让的7宗宅地，无论是出让规模、地块质量还是房企参与热情，都足够分量。
此次土拍热度从前一天的报名情况就能窥见。西兴地块共有10家房企报名，钱二地块9家，市北地块7家，闲林低密6家，未科高层5家，下沙5家。
其中，最受瞩目的是滨江西兴单元地块，这是杭州限价全面取消后，继奥体望阙南宅地以来沿江出让的又1宗重磅宅地。这块地距离钱塘江仅约300米，部分可以看到一线江景，距离1号线与6号线的换乘站江陵路站仅600米。周边两公里范围内有龙湖天街、奥体中心、浙二滨江院区、滨江区政府、滨江区文化中心、星光大道、星耀城、丹枫实验小学等滨江区的各类配套，且聚集了物联网小镇、海亮大厦、中财大厦、盾安发展大厦等产业。
优质地块带动了房企竞拍热情。在竞拍开始之前，绿城、中海、招商等9家房企就相继进行了9轮报价，加价幅度从1000万/轮增加到1亿元/轮。最终，经过66轮竞价，中海以总价44.9亿元竞得该宗地块，楼面价44673元/平方米，溢价率达59.78%，超过绿城今年6月28日竞得的西兴单元BJ030101-10地块，楼面价40105元/平方米，成为西兴的新“地王”。
高院生表示，结合周边新房中签率情况和二手房价格来看，预计新房价格能到10万元/平方米左右。
业内人士表示，西兴单元地块地段、江景、配套、高端居住氛围、产业都有了，美中不足的是这宗地为商住地块，商业占比高达40%，扣除商住成本，实际住宅部分地价达到约66000元/平方米，门槛不低。
萧山城区市北单元XS070104-23地块溢价率仅次于西兴单元地块，经过41轮竞价，滨江集团以16.9亿元竞得，溢价率30.95%，成交楼面价26190元/平方米。
萧山市北地块前身是运城制板厂，周边多以厂房、产业园为主，配套稍弱。不过因地块所在位置靠近得天独厚的滨江，购买力比较旺盛，此前41300元/平方米的晴澜轩首开中签率只有14%。
此外，未来科技城单元YH090901-01地块和下沙单元QT0102-14地块也被滨江集团及其联合体拿下。因此，在此次土地出让中，滨江集团连中“三元”，实现了在杭州的年末补仓。
12月26日，滨江集团董事长戚金兴发表了年度讲话。他表示，2024年，滨江集团的销售额预计超过1100亿元，在全国房地产企业销售排名中挺进TOP10。滨江集团今年完成了20块土地的储备，在全国排名靠前。“我们重点在杭州。杭州在我们整个土地的储备量里占66%，大概2/3，12月31日还要努力争取拿地。”
戚金兴还列举了一直青睐杭州的理由：第一，在同等规模的城市里，杭州是经济活力最强的一个，相对经济状况增量也是最快的；第二，杭州是全国人才都向往的城市；第三，人才在杭州找工作相对好找；第四，杭州的政策环境、营商环境都非常好；第五，杭州的人文以及整体的环境都很宜居。
贝壳一日内两城落子
聚焦到拿地企业，本轮土地拍卖除了一些老面孔，中介巨头贝壳再次现身。
在钱塘区下沙单元QT0102-14地块竞拍中，经过19轮竞价，滨江集团、兴耀房产和贝好家联合体以6.23亿元竞得该地块，成交楼面价为16370元/平方米，溢价率为16.9%。
该地块出让面积为15227平方米，地块容积率2.5，建筑面积达到38067.5平方米，起拍楼面价为14006元/平方米。
这是贝壳首次进军杭州土地市场。贝好家作为数据驱动型住宅开发服务平台，主要负责以C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）理念，通过大数据和 AI 算法洞察和挖掘出客户需求，输出精准产品定位方案。
贝好家杭州区域总经理罗林洪表示，杭州是贝壳集团重点布局城市，也是贝好家重点业务发展城市之一。作为行业新玩家，贝好家很开心与滨江集团、兴耀房产两家深耕杭州多年的优秀伙伴开展合作，相信贝好家的 C2M 产品定位方案能为项目的成功提供有效助力。
于此同时，在同一天，贝壳亦首次进入上海土地市场，独立拿下奉贤南桥新城地块。
贝好家上海区域总经理陈艳表示：“在奉贤新城自主操盘这样一个重要项目，我们充满信心，希望通过贝好家特色的可变户型、立体绿化等好产品理念，以及多重好服务的探索落地，为上海居民带来更健康、舒心的宜居选择。”
实际上，2024年以来，贝壳已经多次出现在北京、广州、西安、成都、上海等城市土拍市场。2025年，贝壳表示将重点在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，持续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。
“当前，地方政府不仅将压箱底的好地块拿出来，而且取消了各种限制和配建，利润率比较确定，也是拿地的好时机“。广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，贝壳积极参与热点城市拿地，探索新的房地产发展模式，即根据终端市场需求的特征，决定拿地以及产品开发，让供应更加匹配需求，从而实现以需定供，让新房开发的效率更高，避免无效拿地。未来，对于每一个区域，开发商拿地，必须要先把需求摸清楚，片区需求有没有、什么样的需求、潜力有多大。
