文/乐居财经 刘治颖 

11月是楼市传统销售淡月，百强房企销售表现怎么样呢？

克而瑞数据显示，2024年11月，TOP100房企实现销售操盘金额3633.5亿元，环比降低16.6%，较9月仍增长44.3%；同比降低6.9%，单月业绩同比降幅低于往年同期。累计业绩来看，1-11月百强房企实现销售操盘金额34326.3亿元，同比降低30.7%，降幅较10月收窄近2个百分点。

从单家房企销售额（全口径）来看，今年1-11月，销售额排名前三的房企为保利发展、中海地产、华润置地，对应销售金额分别为3080亿元、2704.3亿元、2291亿元。入围前十名房企名单的还有万科地产、招商蛇口、绿城中国、建发房产、滨江集团、越秀地产和龙湖集团。截至11月底，销售总额已超千亿元的房企仅有9家。

值得注意的是，距离2024年结束已不到一个月，已有3家房企达成了年初定下的销售目标。其中，保利置业和滨江集团目标达成率分别为104%和102.01%；华润置地则实现了全口径销售第四的目标。

2023年，保利置业的累计合同销售金额约536亿元，在2024年初，公司仅定下了500亿元的销售目标。截至11月底已实现520亿元，超过目标4%；

2023年。滨江集团累计销售金额1534.7亿元，2024年的销售目标是突破千亿元，截至11月底销售金额已来到1020.1亿元，超过目标2.01%；

虽然没有制定具体的销售目标金额，但华润置地年初表示要“力争行业第四”，截至11月底，华润置地排名第三。2023年末，华润置地的销售金额排行行业第四。

今年年初，大部分房企已不再明确公布今年的销售目标，即使公布销售目标，企业也采取了模糊化处理。如：招商蛇口喊出“全口径销售力争行业前四”的口号，中海地产则表示要“全年销售稳中有升”。

当然，也有房企前11月销售额与年初目标相差甚远。如：美的置业2024年的销售目标定为550亿元。截至11月底，美的置业仅完成了365.1亿元的销售金额，目标达成率66.38%，最后1个月的销售压力不小。

“在利好政策密集叠加下，11月核心一二线城市整体处于持续放量期。”克而瑞分析师认为，预判后市，12月恰逢房企业绩冲刺季，供应或持续回升，不排除部分房企为冲刺业绩而进行年末大促。由此，预计12月整体成交环比有望回升，或出现小幅翘尾。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，11月份楼市回稳态势延续，主要是受到政策优化与市场预期转暖的影响。政策“组合拳”正在发挥积极作用，限购基本取消、首付比例及房贷利率降至历史低点、交易税费成本进一步下调为成交活跃营造了宽松的政策环境，市场对房价的预期也转暖。