“北京发布政策当晚，我们忙到凌晨3点才下班。”

9月30日晚间，北京发布楼市新政，涉及放宽限购、调整存量房贷利率、降低首付比例、取消普宅与非普宅标准等内容。

政策发布后，海淀永丰的中海富华里楼盘售楼处连夜接待客户，项目置业顾问表示体验了久违的凌晨下班。

不仅如此，二手房市场升温明显，假期变得更加忙碌，甚至有业主表示收回之前谈好的价格，仍然要按照原价出售。

根据北京链家数据，十一期间二手房成交热度较高，与去年同期相比，成交数量增长近两倍。而新房成交规模较去年十一增长达到两倍以上。

中指研究院表示，假期前，北京新政如期而至，带动国庆假期市场热度较高。线上咨询量、案场来访、认购以及二手房带看量等数据较往年同期及九月都有明显增长，新房和二手房成交量均为近几年国庆假期的高点，热点区域项目转化率在10%以上。

政策“踢“了临门一脚 新房市场冷热不均

“北京出台楼市新政后咨询量和签约量明显多了起来，国庆期间3个项目一共卖了200套。“在西山观复、富华里、寰宇未来三个项目共同的售楼处，一置业顾问表示，“9.30”政策明显激发了购房者的看房热情，每天都要带3-10组客户，经常忙到半夜。其中，寰宇未来因较好的位置和较便宜的价格，卖得更好。

中海寰宇未来位于海淀北部产业集聚地，周边有小米等科技企业，单价6.3-6.5万，建面约98-145平方米的三居和四居刚改户型，自开盘以来便备受瞩目。

“项目整体区位优势较为明显，紧邻地铁8号线和昌平线交汇处，周边有万达商业综合体，一站地距离还有46万平方米的超极合生汇。“该置业顾问表示，每套房价格都不一样，相应的折扣也不同。

此外，一些已经取证未开盘处于筹客阶段的新盘也借着政策东风，迎来了高认筹率。其中，关注度较高的是位于朝阳区东四环外酒仙桥的北京宸园。该楼盘项目相关负责人表示，楼盘均价2000万，十一来访日均达到220多组，总认筹182组，项目马上截止认筹。

位于朝阳区孙河乡前苇沟板块的璞园park相关负责人也分享了他们的销售成绩：建面约125-210平方米的改善盘，10月1日-7日国庆期间项目来访总共达到1800+组，意向登记200+，单日最高意向登记48组。

众所周知，金九银十是楼市传统的销售旺季，但今年九月“成色“明显不足。北京住建委数据显示，9月北京商品房住宅共网签成交15916套，其中新房网签成交3236套，环比下降39.04%。

“从项目端看，九月份市场的确很差。相比8月份，看房客户明显减半。我们还做了一个统计，9月15号链家和自然到访，包括我们渠道的客户明显就是拦腰折断。”位于南五环内某项目置业顾问表示，转折发生在9月末，央行发布降准、降息、下调存量房贷利率等消息后，9月29日，项目一小时就卖了5套。

此外，据其介绍，政策刺激出了之前一直观望，犹豫不决，就差“临门一脚” 的刚需客群。此外，比起5环内的项目，位于房山、亦庄、顺义等5环外的项目卖得更好。

在新盘扎堆的丰台区，改善户型升温较为明显。10月1日-10月6日，丰台区商品房销售网签面积4200平方米，同比增长1394%。全区32个在售项目累计到访客户4040组，认购196套，认购面积约2.7万平方米，较新政出台前大幅增长。到访客户全部为改善型客户，认购的主力户型为三室两厅及以上，面积集中在120-140平方米。

值得关注的是，此次北京的新政中，通州区取消了“双限”，执行和其他区相同的购房政策，这也让一些之前无法在通州购房的家庭获得了入场券。

位于通州物资学院路地铁站附近的万科东庐项目负责人介绍，十一假期期间，平均每天到访120组，最多一天到访140组，相比政策前日均提升50%，成交量提升了120%，国庆期间一共卖了116套。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，购房者当前交易的活跃，和购房成本降低有直接的关系，尤其是首付比例持续下降，这也使得购房积极性明显增加、节奏持续加快。

不过，多位置业顾问也表示，假期成交量确实比以往好一些，目前成交量还算平稳，但没到火的程度，每个区只有两三个项目热度较高，冷热不均。

中指研究院也表示，从项目表现来看，市场依然延续分化，朝阳、海淀、通州、昌平等区域市场更为活跃，客户更为青睐性价比高的项目，尾盘项目市场表现一般。

 ‘老破远’迎来买家 “刚需客群”加快入市

不仅如此，楼市暖意在二手房市场上体现得更加明显，有的业主临时反悔，果断提价。

中原地产研究院统计数据显示，国庆7天北京二手房实际成交达到5500套左右。2022年国庆7天二手房实际成交大约为3500套，2023年成交只有不到2000套。与往年相比，在“930“政策影响下，北京实际二手房市场成交上涨幅度超过175%。

十一前，购房者王先生看中了西八里庄一个158平方米的二手房源，1500万的总价谈到了1300万，政策一出，业主突然提价，1500万一分不能少，当时有4家都在跟业主谈价。据王先生介绍，他从半年前开始看房，之前关注的房源发现十一这几天全部下架了。

“假期期间二手房成交的基本还是议价空间大的房源，以大兴区为例，2010年之后的次新，总价在250万-400万之间的房源卖的比较好。” 北京头部中介机构的经纪人表示，现在是一个抗衡期，市场上一部分诚心急售的业主，是假期成交主力。目前有的小区有将近一半的业主表示节前的底价不能卖了。比如节前手里的一个单子，十一前谈好的382万就能卖，节后业主直接涨到410万。

此外，也有二手房购买者因拥有了购房资格而果断出手。

工作在朝阳的张琪（化名）此前一直租房在通州，苦于没有通州购房资格，一直没有在北京买房。

9月30日晚上，张琪看到通州已经执行北京统一的购房政策，即社保满两年就可以“上车”了，周末就和家人前往各个二手房小区看房，“也是害怕市场好起来后，价格会涨。“

据张琪介绍，最后看中了位于通州宋庄的一处房源，房龄有30多年，六层无电梯，周边没有地铁，房东已经挂牌半年了也没卖掉，但优势在于价格，100平方米不到200万。“感觉价格比较合适，就很快和房东签了购房合同。“

北京链家研究院院长高原表示，相较去年同期，“十一”期间，北京二手房新咨询客户量增长45%，显示出在政策激发下，更多买家由观望心态转为实际购置行为。卖家方面，随着预期回暖，业主预期也更为乐观，黄金周期间新挂牌房源数量减少16%。受买卖双方行为影响，客源房源比由1：10提升至1：17以上，由买方市场转为平衡市场迁移。