买房送土猪、小麦抵首付,专家:警惕花式卖房透支购买力

本文来源于:时代周报 忻奇琪 2022/06/27

“对开发商来说,是小麦抵首付还是送土猪,这些不是重点,只要寻找一个价格替代物就行,至于这个物品值不值钱已经不重要。能吸引买家关注,降低实际购房支出就能达到效果。”

年度进度条即将过半,为完成年中业绩考核,开发商正在竭尽全力吸引买家。

近日,建业地产“小麦抵首付”营销海报火遍全网。活动推出48小时后,这场声势浩大的活动就被叫停。

保利发展位于江苏连云港海州区的保利•水木芳华项目,则推出买房送一头200斤土猪(包杀)、全民营销奖励1万元/套等活动。不仅是连云港,保利发展位于湖南长沙的一楼盘也打出了“首付5%、首年0月供”的优惠活动。 

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(买房送200斤土猪海报)

土猪市场价格平均为30-60元/斤不等,按30元/斤计算,一头200斤的土猪价格约为6000元。

6月23日,就“买房送土猪”的营销动作涉及到哪些区域、营销活动针对常规盘还是尾盘、是否为商住项目等问题,时代周报记者向保利发展发送采访函。截至发稿时,保利发展对此未予以回应。

“5%首付”实为定金

一名长沙保利刚需盘售楼处工作人员向时代周报记者透露,此次活动主要涉及的楼盘以商住房为主,普通商品房不参与此类活动。

“长沙这边一直是执行首套房3成首付,5%的首付相当于定金,剩下的部分在半年内补全就可以了。”上述工作人员表示。

另一位保利发展湖南公司销售经理则向媒体表示:“能够做到0月供的只有个别地级市。目前,保利发展在长沙共有17个楼盘,但大都为商业性公寓项目,仅一处在售住宅类项目。其中,商业性公寓可以做到首付5%,但住宅项目最大力度只能做到首付10%。” 

业内人士认为,虽然保利发展推出“5%首付”的优惠政策,但实际上最终仍是以定金形式交付给开发商。如果临时反悔,购房者将承担一定损失。

“这种做法对于房企而言,确实可以加速去库存,提高销售业绩以尽快实现资金回笼,但是(杠杆提高)很可能会增加购房人的风险。” 6月24日,北京金诉律师事务所主任王玉臣在接受时代周报记者采访时指出,“5%首付”短期付款比较少,但是从长远看总额并不会减少。

楼市库存仍具压力

“对开发商来说,是小麦抵首付还是送土猪,这些不是重点,只要寻找一个价格替代物就行,至于这个物品值不值钱已经不重要。能吸引买家关注,降低实际购房支出就能达到效果。”上海中原地产市场分析师卢文曦对时代周报记者表示。

卢文曦进一步表示,近期各地花式促销频出的背后,是这些地方普遍面临房地产去库存压力。如果市场短期内未见好转,接下来还会有不少类似的活动推出。

“尽管政策利好不少,对买家而言资金使用成本——房贷利率也在下调,但是对一些原本库存压力就比较大的城市来说,市场还是缺少点信心。” 卢文曦表示。

据亿翰智库统计,长沙5月新房新增供应52万平方米,较4月减少28%;成交面积为64万平方米,较4月增长29%。而2021年5月的成交面积区间则为100万-200万平方米。长沙新房市场活跃度有所提升,但同比仍处于低位。

据克而瑞江苏区域数据统计,5月江苏连云港市区商品住宅成交面积达到11.91万平方米,环比增长65.46%,成交均价10486元/㎡。

“5月数据上的回暖,离不开连云港5月17日发布的《连云港市促进消费若干措施》的带动。但实际上和去年楼市的火热程度相比,仍然存在一定差距。”6月25日,一名连云港房产中介向时代周报记者介绍道。

具体操作上,连云港对购买的家庭唯一住房90平方米以下(含90平方米)和90平方米以上的分别按购房款的1%和1.5%补贴,对购买的第二套改善性住房90平方米以下(含90平方米)和90平方米以上的分别按购房款的1%和2%补贴。

在58安居客房产研究院分院院长张波看来,近期多地发布的花式促销政策本质上是促进楼市回暖,但需要警惕的是,一些花式促销手段可能透支了部分需求,将当下没有购房能力或购房能力相对较弱的人群提前拉入市场。

“部分人群后续一旦出现资金问题,仍可能引发金融风险。因此,购房者在面对此类活动时,应该更为谨慎。” 张波指出。

编辑:王健文

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