百强房企前5月卖房超5.5万亿,TOP30销售目标完成率达40%

本文来源于:时代周报 2021/06/21

2021年已近过半,房企销售,成色如何?

2021年已近过半,房企销售,成色如何?

日前,克而瑞发布数据,百强房企5月单月实现销售金额12933.7亿元,同比增长18.5%;前5月累计全口径销售额达到55758.2亿元,同比增长52.2%。其中,碧桂园全口径销售达3500亿元,万科、恒大、融创、保利发展均超2000亿元。

销售规模的提升,带动房企各梯队入榜门槛显著抬高。据首创证券数据显示,TOP5房企全口径入榜门槛由2020年同期的1405亿元上升至2335亿元,同比提升66.2%;TOP10、TOP50及TOP100的门槛分别提升54.2%、66.6%和87.6%。

从销售目标完成率看,前5月TOP30房企已完成销售目标均值40%,其中碧桂园、恒大、金地、华润置地目标完成率分别为41%、38%、46%、40%。

“新冠肺炎疫情影响下,各大房企的销售数据同比增长明显,尤其是一些大型房企,其销售目标完成率相当可观。”6月17日,易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉时代周报记者,一方面是因为房企应对疫情的能力在提升,另一方面也证明了房地产行业的强大韧性。 

“三道红线融资新规之后,房企内部已经不太强调规模,而是注重回款和利润。”同日,一位千亿房企中层告诉时代周报记者,现在不少房企在“630”等营销节点推出一次性付款可享较大折扣的活动,其目的就是为了快速获得更多回款。

克而瑞指出,展望6月,房企将全力冲刺年中业绩,预计供货力度将显著回升,届时成交有望实现较大比例增长。

有房企目标完成率不足3成

根据开源证券综合克而瑞以及亿翰智库的数据,前5月TOP30房企销售目标完成额达40%,但不同企业间的表现依旧分化。

前5月,金地集团、滨江集团、正荣地产分别实现销售金额1285亿元、697亿元、692亿元,分别同比增长90%、73%、65%,目标完成率均为46%,远高于行业均值;中国金茂、旭辉集团、中梁地产、龙光地产、融信中国、荣盛发展的目标完成率均在42%—44%,略高于行业均值;中海、招商蛇口、华润置地、宝龙地产的目标完成率均为40%,与行业均值持平。

仍有部分房企目标完成率低于行业均值,其中新城控股、中南建设、金科股份、富力地产的目标完成率分别为36%、35%、34%、35%,远洋集团前5月销售405亿元,仅完成1500亿元年度销售目标的27%。

值得注意的是,房企目标完成率表现亮眼,与其年初制定的销售目标偏保守,也有一定关系。

据克而瑞统计,2021年,在提出业绩目标的50家行业典型房企中,仅有12家企业的目标增长率高于20%,且以千亿以下规模的中小型房企为主;23家企业目标增长率在10%—20%之间,为行业主流;另有15家企业目标增长率低于10%,较行业平均水平相对谨慎。

“一方面,近年来在‘房住不炒’长效机制及调控收紧的主旋律下,市场面临下行压力、行业整体规模增速放缓。另一方面,‘三道红线’下企业投资和规模扩张动能相应降低,业绩增长承压。”克而瑞指出,长期来看,在“房住不炒”长效机制下,行业发展方向变得清晰,预计未来行业整体销售面积规模将步入无增长时代。在这样的背景下,企业规模增速放缓将成为常态,未来规模房企整体的业绩目标制定会更趋谨慎,目标增长率也将趋于平稳。

630冲刺

“冲刺200亿,决胜630”、“全力做到630完美收官”、“冲刺630,使命必达”,进入6月,房企纷纷开展新一轮营销造势,打好上半年收官战。

“房企通常会把全年拆分为若干个节点,月度、季度、半年、年终,每个节点的销售任务都很清晰。”6月19日,广州一家房企营销人员告诉时代周报记者,上市房企因为要发布年中报表,所以一到6月,往往会加大供货量冲下业绩。

同日,广州另一家房企人士也告诉时代周报记者,对房企来说,“630”是非常重要的节点,其销售数据会影响到全年指标的达成,还有信心。

时代周报记者获悉,为了抢收“630”,某房企位于三四线城市的项目出现大面积降价。

其中,位于广东惠州的项目均价由7500元/平方米下降至5000元/平方米,降价幅度达33%;位于茂名的项目由5000元/平方米下降至3000元/平方米,降价幅度达40%;位于成都温江的项目由9365/平方米下降至5600元/平方米,降价幅度达40%;位于海西泉州的项目由7000/平方米下降至4000元/平方米,降价幅度达43%。

大力度促销背后,根本目的是为了尽快回款。严跃进告诉时代周报记者,对于房地产这种重资产模式来说,回款的重要性不言而喻。尤其“三道红线”政策的落地,使得房企对资金的需求逐步提高,现金成为了企业运转的生命线。

根据克而瑞统计,2017年,仅有包括恒大、远洋、世茂在内的9家房企公布了销售回款情况。之后两年,公布回款数据的房企数量开始出现持续增长,2020年年报及业绩发布会上公布销售回款率的房企数量已达37家,超出2019年的数量一倍有余。

不仅公布回款率的企业数量呈现上升趋势,房企回款质量也在提升。2017年,公布行业销售回款率数据的房企中位数水平仅约80%,2020年,这一数值已经高达88%。同样,2017年房企销售回款率的算术平均值仅有80%,而2020年这一数值已经达到87%。

“从2020年销售回款率表现较为优异的几家房企来看,通过加大营销力度促销售,设置专项优惠促回款是其最多的一种方式。”克而瑞指出,此外,亦有房企成立了专门的回款小组,以回款作为考核指标。

克而瑞指出,抓回款方面,企业除了通过积极创新的营销策略来提振销售,并利用专项折扣激励购房者加大首付款比例,还应从内部入手,实现管理和绩效的挂钩,借助信息化的方式加强回款管控以及成立回款小组协调工作。最后,企业也需要积极寻找外部合作,加强与银行、资本界的沟通,实现购房尾款的回笼效率。

编辑:王亚冉
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