随着房地产市场的止跌回稳，市场信心已逐步传导至土拍市场。

2024年最后一个月，多个城市，掀起卖地热潮，进行最后冲刺，北京、上海、深圳、杭州等11个城市的起拍总价就超过了100亿元。

其中，12月最迫切进行年终冲刺的城市当属广州。12月，广州共卖了22宗地，出让金额占全年近乎一半，广州全年卖地金额为772亿元。

不仅如此，在“价高者得”等土拍新规刺激下，一些城市频出百亿“地王”，核心城市地块迎来民企入场，房企举牌百余轮竞逐“压箱底”地块。

不过，综合来看，热火朝天竞地的另一面，是2024年，全国土地市场成交规模继续收缩。

中指研究院分析师孟新增表示，整体来看，今年全国土地市场表现较为平淡，土地成交规模继续回落，房地产新政对土地市场带动尚不明显，土拍热度仍仅限热点城市或核心区，市场分化加剧。展望未来，房企拿地仍维持审慎聚焦策略，短期土地缩量趋势或延续，城市土地出让金集中度或继续提升。

“地王”频出

9月26日，中央政治局会议首提，促进房地产市场止跌回稳。此后，一系列稳楼市政策“组合拳”陆续打出。房地产市场也在迎来久违的“银十”后，进一步出现“暖冬”行情，这一暖意迅速传递到土拍市场。

中指研究院研报显示，自9月底新政持续释放效力后，10月起，上海、深圳、杭州、成都等核心城市土拍热度节节攀升。北上深杭仍是房企重要布仓地，广州、成都、合肥优质地块房企参拍积极。2024年，北京、上海、深圳、杭州、成都、合肥成交宗数溢价占比均在30%以上，其中杭州、深圳溢价占比超6成。

10月22日，杭州上城四堡七堡单元JG1402-36地块溢价率达29%；10月29日，杭州蜀山单元XS150201-73地块溢价率达51%。11月6日和11月15日，成都高新区桂溪街道、锦江区柳江街道两宗地块溢价率分别为46.1%、44.4%；11月15日和11月20日，杭州萧山奥体博览中心、上城城东新城、西湖之江度假区3宗地块溢价率均在30%以上， 11月27日，上海浦东新杨思地块触达中止价转入“高品质建设”环节，价率达40.4%；12月19日，杭州萧山区北干东单元地块溢价率达77%；12月30日，上海徐汇龙华地块触发中止价，装标竞到7000元/㎡，配套公建竞到1840㎡。

此外，北京、深圳等地出让价格频频刷新最高纪录。据不完全统计，2024年11月底以来，至少有7座城市诞生了“地王”。

12月20日， 三亚新的“单价地王”诞生。背后是3家房企，从凌晨5点多就开始报价，经过1064轮竞价，一家民企以16.17亿元总价竞得，折合楼面价19785元/平方米。

11月29日，北京朝阳区出让的酒仙桥组合地块，以153.32亿元总价被中海地产摘得，其成交价打破了北京单笔土地出让金的最高纪录。

而刚刚斥资153.32亿元拿下“北京总价地王”的中海，三天后，又联合华润豪掷185.12亿元拿下“深圳总价地王”。

民企回归，央国企仍是拿地主力

可以看出，年末多地土拍市场迎来“翘尾”行情，且随着楼市的逐步回暖，民营房企也开始“上牌桌”。

除了上述在三亚大战1000多轮的民企，贝壳首次进入上海、杭州摘地，亦引起了行业广泛的关注。

12月31日，上海2024年最后一场土拍中，贝壳竞价17轮、溢价13.9%，击败央企保利置业和国企象屿，6.9715亿拿下奉贤新城地块。与此同时，贝壳还联手滨江、兴耀在杭州2024年最后一轮土拍中摘得一宗地。

2024年以来，贝壳已分别在西安、成都、杭州、上海等地成功拿地，土地金支出超20亿元。

值得关注的是，绿城成了今年土地市场上的“地王收割机”。

3月27日，经过51轮激烈竞价，绿城在苏州工业园区斩获双湖地块，总价达30.8171亿元，楼面价约6.5万元/平方米，创下了江苏土地市场的单价新高。

8月，绿城再次出手，以48亿元的价格摇中上海徐汇区斜土街道xh128D-07地块，楼面价高达13.1万元/平方米，溢价率触及30%的最高限制，成功问鼎全国单价地王。

10月22日，历过77轮竞价，绿城以34.22亿元竞得杭州四堡七堡单元JG1402-36地块，溢价率达28.55%，楼面价约为5.07万元/平方米，刷新了杭州宅地市场的成交楼面价纪录。

不过，央国企、地方国资仍是拿地主力。

中指研究院统计数据显示，2024年22城累计拿地金额中央国企占比46%，地方国资占比33%，两者合计达79%，较2023年全年提升4个百分点，仍是拿地主力。具体来看，北京、上海、广州、深圳等城市央国企占比均在八成左右，土拍情绪偏弱的城市地方国资占比较高，如无锡、沈阳、南京、福州、长春等城市地方国资占比均超5成。

中指研究院数据显示，300城宅地成交规模继续下探，同比下降超2成，土地出让金下降约3成，不足2024年同期高点四成。各线来看，各线城市土地成交均缩量，但随着房企拿地持续聚焦核心城市，一线城市土地出让金占比提升。