在经济全球化的背景下，“出海”已经成为行业热词，也一度成为家居企业关注的焦点。

近几年，家居企业通过品牌升级、渠道扩展以及跨境电商等多种方式，在全球市场中逐步站稳了脚跟，并取得了积极的成效。据海关总署数据，2024年1-11月，家具及其零件出口金额达到4326.1亿元，较去年同期的4025.2亿元增长7.5%。这表明，尽管全球经济形势复杂多变，中国家居行业的国际竞争力依然稳步提升。

中国建筑材料流通协会会长秦占学表示，由于我们的产品迭代升级能够满足国际市场的需求，“出海”就成了自然而然的事情了；另外，家居行业由于受到房地产行业调整、内需不足等客观因素的影响，出现了“内卷”的情形，“走出去”是“释卷”的一个有效办法。

为何出海？

寻求国内市场之外的第二增长曲线是家居企业积极出海的原因之一。

家居建材是带有消费属性，又与房地产市场高度相关的行业，它能够发展好的前提是消费要好，地产也要好。显然，这两个条件现阶段似乎都不具备。

据国家统计局数据，2024年1-11月，社会消费品零售总额43763亿元，同比增长3.0%。其中，餐饮收入同比增长5.7%，家用电器和音像器材类同比增长9.6%，体育、娱乐用品类消费增长10.5%。与以上品类形成鲜明对比的是，家具类消费仅增长2.9%，建筑及装潢材料类消费甚至同比下降2.3%。

此外，1-11月份，全国房地产开发投资93634亿元，同比下降10.4%。其中，住宅投资71190亿元，下降10.5%；房地产开发企业房屋施工面积726014万平方米，同比下降12.7%。其中，住宅施工面积508389万平方米，下降13.1%；新建商品房销售额85125亿元，下降19.2%。其中，住宅销售额下降20.0%。

除了市场因素外，2024年我国政府也出台了一系列政策措施鼓励企业“走出去”，拓展国际市场。这些政策包括海外仓建设、金融支持、人才培养等方面，为家居企业出海提供了有力的保障和支持，降低了企业出海的成本和风险。

2024年6月，商务部等9部门发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》：指导地方依托跨境电商综合试验区等培育“跨境电商赋能产业带”模式发展标杆；鼓励地方立足特色优势支持传统外贸企业发展跨境电商，建立线上线下融合、境内境外联动的营销服务体系；支持跨境电商企业“借展出海”；加强跨境电商行业组织建设与人才培养；畅通跨境电商企业融资渠道；优化跨境资金结算服务等。

7月，商务部等4部门联合印发《关于加强商务金融协同 更大力度支持跨境贸易和投资高质量发展的意见》：鼓励银行机构丰富完善信贷产品服务，按照市场化、法治化原则给予更多支持。支持保险机构优化承保理赔条件，进一步扩大出口信用保险覆盖面。鼓励银行保险机构深化合作，积极发展保单融资等。

另外，海外广阔的市场空间也是家居企业选择出海不可忽略的客观因素之一。据《2024全球家具市场洞察报告》预计，到2024年全球家具市场的收益将达到7662亿美元；从2024年到2028年，家具市场将保持5.02%的复合年增长率。

东南亚成热点区域

从“出海”趋势来看，2018年前后，不少中国家居企业选择进入欧美市场。近几年，更多企业在大力布局东南亚市场。

例如，2018年，曲美家居斥资超40亿元收购挪威上市家居公司Ekornes；同年，顾家家居相继对德国品牌Rolf Benz、纳图兹贸易（上海）有限公司、澳大利亚家具品牌Nick Scali进行收购。

2023年11月，志邦家居则在泰国曼谷举办全球战略发布会，启动HOME+全球发展计划，打出了“大航海时代”的概念。

同年12月，惠达卫浴在老挝设立旗舰店。对此，惠达卫浴相关负责人表示，早在1996年，惠达卫浴便开始将产品销往海外，涵盖了品牌出海和产品出海两种模式。

2024年1月12日，索菲亚在其官微宣布，该公司在越南胡志明市的高端定制体验馆正式开业。此后，12月7日印尼雅加达高端定制体验馆也相继开业。

12月9日，居然之家在“智”飞大会上发布了2025年的三大发展规划，其中之一便是国际化。同时董事长兼CEO汪林朋对外介绍，金边门店试水成功，吉隆坡门店正在筹备中，同时印尼产业园和马来西亚商贸物流园的选址规划已完成。

主营床垫、家居用品的慕思股份于12月17日晚间发布公告，拟通过旗下子公司，以4600万新币（约合人民币2.48亿元）收购新加坡公司MIPL（Mattress International Pte. Ltd.）100%股权，及其印尼工厂PTTC的全部资产，将业务拓展至东南亚。

值得关注的是，家居企业通过拓展海外市场，海外业务业绩提升明显。

据2024年企业半年报，上半年志邦家居海外业务完成约8647.59万元，收入同比增长42.69%；毛利率25.21%，同比增长10.83%；惠达卫浴主营业务海外实现营收约4.45亿元，同比增长34.83%；慕思股份实现营收6270.79万元，同比增长49.26%。

出海模式发生变化

志邦家居在其公告中提到，近年来，全球化的加速和消费者需求的多样化，泛家居企业通过在海外建厂、开设海外旗舰店、参加国际展览等开启国际化之路，从“产品出海”逐步转向“品牌出海”，将产品和服务推向更广阔的市场。

惠达卫浴相关负责人表示，在北美、欧洲等发达国家及地区，公司较多采取ODM与OEM经营模式，是欧美前几大家装建材连锁公司、建材批发商的重要供应商。在部分海外发展中国家及地区，公司主要采取OBM经营模式，也是目前公司主要采取的经营模式。

秦占学表示，早期家居行业“产品出海”，大多是低端产品出海，经过实践，大家意识到没有好的产品是无法维持市场的占有率，因此“品牌出海”应运而生。

他指出，品牌出海也有它的软肋，一旦出现了某种事故，对品牌的打击是很大的。为此，协会层面现在倡导家居企业供应链向海外延伸，实现供应链出海。只有这样，企业在海外的市场就会有非常大的韧性，而且供应链出海后，能形成独特的“海外仓”，成为国内家居产品的“海外之家”。