北京即将迎来第二家DT51。

11月27日，华联股份（000882.SZ）发布公告称，公司全资子公司美好生活下属分公司美好生活龙德分公司与龙德置地签订了《物业租赁合同》，美好生活龙德分公司拟承租龙德广场购物中心部分物业用于经营DT51百货商场，租赁期限为十年，起始年租金为3197.98万元。

据悉，DT51是华联旗下的全新产品线，主要从事社区型时尚精品百货，面向中高端消费群体。

2023年年初，北京首家DT51开业，该项目位于北京市朝阳区大屯路商圈，紧邻奥林匹克中心区，一定程度上填补了城北板块时尚商业的空白。

第二家择址昌平

如今，第二家DT51将要落地昌平龙德广场购物中心。

公开资料显示，龙德广场购物中心位于北京市昌平区立汤路186号，2008年开业，项目建筑面积共计22.67万平方米，是北京北部最大体量购物中心。

华联股份拟承租用于经营DT51百货商场的物业为龙德广场购物中心第一、二、三层及地下一层的部分物业，总租赁面积为33013平方米。

对于此次的合作，华联股份表示：“公司依托DT51的核心竞争力，借助其独特的商业模式和强大的品牌资源，拓展新项目并对龙德广场购物中心调改升级实现赋能，符合公司总体发展战略及经营需求。”

业内人士分析称，DT51的入驻，无疑将为龙德广场注入新的活力，助力其实现调改升级。

当前，华联股份不断扩大DT51的市场占有率以及展现品牌轻资产运营管理能力，今年9月，华联股份在投资者互动平台透露，DT51将落地西安，为陕西体育之窗项目提供商业规划、运营管理等服务。

靠自营买手店吸金？

北京首家DT51原为SKP旗下品牌，由于SKP只想专注于高端时尚零售业务，不再涉足社区零售业务，于今年7月DT51被华联股份以1.92亿元收购。

依托于SKP基因，DT51拥有强大的买手团队，运营模式为购物中心和自营买手相结合，其中有50%的店铺为自营的买手集合店。

首家DT51就拥有包括DT Select Beauty美妆集合店、DT Select Fashion精品设计师集合店、DT Select Fashion现代时尚及女鞋集合店、DT SELECT MOM&ME 母婴儿童集合店以及DT Select Home家居精品区。

“个性化消费渐成主流，买手店成为零售商业的新趋势。DT51百货商场与北京SKP共享资源，这有助于引入国际高端品牌，提升商场的竞争力。此外，买手店的净利润率比普通百货高出约7-12个百分点，买断经销方式能够扩大利润空间。”中国企业资本联盟副理事长柏文喜分析称。

不过，对于将大比例店铺面积留给了自营买手集合店，消费者对DT51的体验与评价毁誉参半。“DT51商场定位不清晰，有一种高不成低不就，富人不会去、穷人买不起的感觉”“商场里一般都是自营店，有很多品牌没有听说过，其他品牌都是陪跑”“里面买手店很好逛，潮牌很多，不同于大众化的商场千篇一律”......

柏文喜也坦言，自营买手店的生意前景整体是积极的，但也面临一些挑战，如资金、库存、人才以及市场变化和同质化竞争等问题。“商场需要不断创新和调整策略，以适应市场的变化和消费者的需求，这对买手店的选品和运营能力是一个考验。”

值得注意的是，在商场利润方面，华联股份称，DT51自2023年1月6日开业以来，销售和利润都超出预期。但从财报数据来看，DT51经营情况似乎并不理想。

据华联股份披露的数据显示，DT51运营方美好生活在2023年全年实现营业收入2.4亿元，净利润为3247.3万元。截至2024年上半年，美好生活实现营业收入1.2亿元，已达去年全年的一半，但净利润仅823.2万元。

后续，第二家DT51是否会入驻高比例自营买手集合店、以及盈利能力如何还需时间给出答案。不过，在新消费场景下，洞悉消费者需求变化，定位精准，才能成为致胜关键。