在存量时代的到来和消费转型升级的背景下，今年国家推出了一系列政策，支持家电、家居产品以旧换新，并统筹安排3000亿元超长期特别国债资金，以加力支持这一行动。

基于此，欧派、索菲亚、志邦家居、尚品宅配等定制家居企业纷纷推出额外补贴措施，挖掘商机。

定制家居企业纷纷推出额外补贴措施

在“以旧换新”的浪潮中，欧派响应了国家的政策潮流，加大了这一次的企业补贴力度，配合国家的补贴政策，更好地助力消费者焕新家。据悉，欧派发起了一场大力度的企业补贴活动，消费者+99元可以享受健康升级补贴，加码补贴20%，最高1万元/户。

索菲亚也加大了促销力度，除了广州市政府补贴20%福利以外，全线产品全品类再享8折优惠；衣柜、橱柜、家品三大高端产品，史无前例直降至899元福利价，全屋衣柜仅需899元/平方米，橱柜899元/米，家具床垫899元/张。

另外，志邦家居、尚品宅配等也有类似的消息传出。

据悉，志邦家居根据各地方政策不同至高补贴20%，企业至高再补贴30%，政策累加有机会享受高达50%的双重补贴。

尚品宅配在广州与“港剧一姐”佘诗曼合作，推出“女王臻选 焕新生活”全案套餐，以高品质产品配置、超值性价比吸引市场关注。据介绍，女王臻选全案套餐与其推出的旧厨焕新、全屋家具套餐可进行灵活组合，市场上全屋大牌焕新价10万+起，尚品宅配以旧换新惠民补贴后则只需4万+。

上半年定制企业经营压力大

观察今年上半年的市场动态，不难发现，定制家居企业面临着严峻的经营挑战。与其他赛道的家居企业相比，它们的业绩普遍表现平平，甚至出现了下滑的趋势。

2024年上半年，11家定制家居企业中，只有3家企业实现营收同比正增长，分别为索菲亚同比增长3.91%，梦天同比增长3%，金牌家居同比增长0.91%。4家企业营收下滑超一成，皮阿诺同比下降20.87%，尚品宅配同比下降17.43%，欧派家居同比下降12.81%，我乐家居同比下降10.72%。

净利润方面更不容乐观，仅有2家企业归母净利润实现了正增长，分别是梦天家居同比增长39.85%，索菲亚同比增长13%，其中梦天家居增速高是基于去年的低基数，而索菲亚利润增长归功于降本和增效同时作用。8家企业净利润下滑超过2位数，其中3家下滑超过了50%，分别是尚品宅配、皮阿诺和顶固集创。其中净利润下滑最多的是顶固集创，同比跌122.64%，公司H1营业收入下降了5.46%，营业成本增加了4.7%，营收成本的波动对净利润影响较大，导致2024上半年净利润大幅下降。皮阿诺净利润同比下滑86.32%，除成本因素外，公司的管理费用也是不降反增18.42%，增加464万元。尚品宅配净利润同比下滑68.14%（减少了1948万元）；成本居高不下，叠加公司的研发费用同比增长18.69%（增加1428万元）。

毋庸置疑，业绩下滑给企业造成较大的压力。因此，企业会采取更加主动的“补贴”战略，以减轻公司的经营压力，寻找新的利润增长点。

加码“补贴”助力市场回暖

以旧换新政策为家居行业注入了新的市场活力，各大定制家居企业通过补贴政策迅速抢占市场，赢得了短期的销售增长。

索菲亚企业的相关负责人分享了他们近期的成果。他提到，政府补贴的政策上线后不久，集团的跟进补贴也随之加码，两者相得益彰，市场反应异常热烈。在整个国庆期间，直营店到访客户数明显超过了以往同期的30%。有些店面甚至出现了顾客排队交款、排队刷卡的盛况，这足以证明市场对这种优惠活动的极大热情。

目前看来，各地陆续出台的家居、家装、家电消费补贴政策，实实在在地让利消费者。在短期之内，尤其是这些补贴政策于12月31日截止之前，对家居行业的复苏起到了至关重要的作用。这种火热的市场趋势预计将在第四季度持续下去，成为定制家居行业复苏的一个重要信号。对此有业内人士表示，四季度定制家居企业的业绩有望进一步回暖。

那么，对于定制企业而言，如何把握住这次难得的机遇，实现更好的发展？

业内人士表示，显然，“政企补贴”的背后，更深层次的竞争在于产品品质、服务体验以及品牌创新。

企业应该通过提供满足消费者需求且具备差异度的产品、合理的价格以及完善的服务体系，着力将潜在需求转化为实际购买行为，同时降低更新换代的成本，赢得消费者的真心认可。

虽然补贴政策在短期内极大地刺激了市场需求，但长期来看，家居企业需要在产品研发、智能化升级以及服务优化等方面持续发力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。在未来的发展中，企业还应注重如何通过环保、健康、智能等元素提升产品附加值，以应对消费升级带来的新挑战。