潮水起伏间，国庆黄金周狂欢落下帷幕，还在“找钱”的万科也跟随A股体验了一把过山车。

拿地、担保融资、股市动态，搜索万科近期动作，跳出的关键词都离不开“钱”这一字。

10月11日晚间，万科披露2024年9月销售及近期新增项目情况，不到半页的公告中，低调与谨慎尽显纸上。

销售“瘦身”

2024年9月，万科实现合同销售面积123.1万平方米，合同销售金额174.2亿元。

环比8月合同销售面积122.7万平方米、合同销售金额172.4亿元的数据，万科的销售情况已有所回升，但在已披露的月度表现中处于下游。

对比2023年同期，万科实现合同销售面积193.8万平方米，合同销售金额320.1亿元，来到今年，两项数据分别下降约36.47%与45.57%。

尽管是今年销售数据最好的6月，万科197万平方米销售面积、251.3亿元销售金额比起去年也难以望其项背。

回归到整体表现，2024年1-9月，万科累计实现合同销售面积1330.8万平方米，合同销售金额1812亿元。而去年1-9月，万科累计实现合同销售面积1818.4万平方米，合同销售金额2806.1亿元。

受限于市场调整与经营环境变化，万科在业务架构之外，还面临着销售的被动瘦身。

同样瘦身的还有万科的项目体量，7月至9月间，万科新增的开发项目仅有上海宝山区杨行镇中心社区BSP0-050单元09A-03地块。

据披露，该宗地块拟作为曼城二期进行开发，万科所占权益比例为35%，权益建筑面积4.4万平方米，需支付权益地价10.84亿元。

事实上，万科年内拿地动作较为收敛，前九个月公开的新增项目仅有4宗，除去7月拿下的曼城二期杨泰东地块，仅在江苏徐州拓展1宗、沈阳皇姑区竞得2宗。

在9月销售及拿地情况披露的同日，万科还与黑卓共同竞得青岛市西海岸灵海路北地块，交楼面地价3047元/平方米，成交总价3792万元。

该地块是万科城望云起项目后续开发用地，位于黄岛区灵海路北、水城路东，属隐珠板块，占地面积5185平方米，容积率为2.4，建面12444平方米。

尽管销售有所下滑，入手项目寥寥，但万科2024年1-9月实现1812亿元的合同销售金额依旧处于地产行业前列。

据观点指数发布的“2024年1-9月房地产企业销售表现·观点月度指数”显示，万科期内实现1173.2亿元权益销售额，以及1804.9亿元全口径销售金额，均排在前五名之内。

积极找钱

业绩会上重申“聚焦主业、瘦身健体”一揽子方案，摆在万科面前的主要难题，还是如何找到更多“新钱”，以及如何用好这些钱。

在黄金周前，万科发布了一则更正公告，就现任总裁、首席执行官及非独立董事祝九胜过去曾受到的纪律处分向投资者致歉。

不过，股市的红火与国庆长假消弭了部分关注，黄金周销售情况成为新的话题。

相较其他房企迫不及待统计张贴出来的官方海报，万科披露的数据大多集中于南方区域。

据观点新媒体报道，国庆假期期间，万科销售超百亿，多个地区销售排名前列。万科南方区域新房销售回暖，共成交1098套，总销售金额达31.2亿元。

仅国庆假期第一天，万科集团在广州、佛山的各项目销售共计88套，销售金额超2亿元，万科集团南方区域共计销售金额达5.86亿元。

值得注意的是，31.2亿元的销售额不仅超过万科南方区域9月的全月销售额，还提前完成了10月份的销售任务。

信心提升带来销售回暖，行业迎来了春风，万科也在黄金周开启前将18亿贷款收入囊中。

9月27日，万科披露了公司因融资新增担保及已有担保进展情况。

新增担保方面，万科此前向广东华兴银行股份有限公司深圳分行申请贷款10亿元，期限为1年，目前已全部提款。万科控股子公司广州云驿房产租赁有限公司以名下部分门店租金收入为前述借款提供相应质押担保。

前期，万科曾向中国光大银行股份有限公司深圳分行申请贷款8.2亿元，期限为3年，同样已完成提款，贷款余额8.17亿元。万科控股子公司东莞市万景房地产有限公司以持有的资产为前述借款提供相应抵押担保。

已有担保进展方面，万科前期向交通银行股份有限公司深圳分行签署授信总协议，获得57.36亿元的授信额度。

万科作为主债务人、旗下控股子公司北京中联明珠文化投资有限公司等公司作为共同借款人分别从交通银行共计贷款57.36亿元，期限均为15年，控股子公司通过将持有的项目公司股权质押或项目资产抵押等方式为本次贷款提供担保，目前已提款55.78亿元。

进入10月，万科发布一则关于为银行贷款事项提供担保的公告，深圳泊寓向华夏银行深圳分行申请贷款4亿元，期限1年，目前已完成提款，贷款余额2亿；万科前期向华夏银行申请贷款8.3亿元，期限3年，目前已完成提款，贷款余额8.26亿。

两笔借款皆以万科旗下深圳富春以持有的资产为前述借款提供相应抵押担保。

租金收入、持有资产、股权质押，万科为了寻找“新钱”动作频频，增信措施多样的背后也似乎透露出万科如今在资金周转中的几分不得已。

年终近在眼前，股市与楼市翻过新的篇章，而处在限制放松环境中的万科还有难关待越。