1亿!住范儿获战略投资丨家居市相

本文来源于:财经网 王明 2024/04/02

该笔融资将主要用于加大企业在北京、上海的品牌建设及品牌推广,并持续深度优化和创新住范儿的产品和服务。

近日,住范儿宣布获得牧鲸资本1亿元人民币的战略投资,该笔融资将主要用于加大企业在北京、上海的品牌建设及推广,并持续深度优化和创新住范儿的产品和服务。

同赛道企业融资规模较大

住范儿自2015年创办后就受到资本关注,并接连获得融资。

据了解,2016年1月,住范儿获得了李开复博士创立的创新工场领投的数百万元天使轮融资。2016年9月,获得天使湾创投、金龙腾领投,创新工场跟投的近千万元PRE-A轮融资。此后,2017年7月,又获得了数千万元人民币的A轮融资,并发布了“颜值革命1.0”系列。

而更大的手笔发生在2021年6月,企业完成2亿元B轮融资,由金沙江创投、启承资本联合领投,老股东创新工场、嘉程资本跟投,融资计划用于电商平台运营、线下零售体验店打造、供应链能力提升,开启全国第一家新零售店的建设。时隔两年之后,今年3月住范儿新获得牧鲸资本1亿元人民币战略投资。

“目前住范儿在家居相关图文、视频内容产出上在行业内有一定的领先优势,打造了一些IP和行业大号,形成稳定的粉丝群体,具备导流能力。”梵客集团CMO张栋坦言,未来住范儿很可能深化自己的导流能力,转型为家居建材品牌进行流量赋能。同时依托于新融资的输血,也可能在北京、上海的市场重新发力,扩大整装事业线的规模和影响力。

从大环境来看,大家居行业显得十分热闹,但装修行业还是比较冷,能够继续融资的公司极少。据不完全统计,在家装赛道,近三年只有2家企业成功融资,单笔融资金额均未过亿,总体融资规模较小。

具体来看,2022年4月,家装消费服务平台公司合盛汇(北京)科技有限公司宣布完成数百万天使轮融资,由翰畔创投领投,天使投资人跟投。2022年6月,家装行业全链路数字化解决方案提供商未来美家完成千万级人民币天使轮融资,投资方为华策投资-华立集团(领投)、中博装饰、希晟控股、易宸投资、凤鸟投资、鼎鑫投资。

存量市场背景下企业大有可为

资方看好住范儿,或许也与企业“年轻人的旧房翻新专家”的定位有关。

众所周知,新房交付量正进入缓增长的时代,作为房地产的下游产业,大家居建装行业要想从新房市场获得需求增量,这种可能性将越来越小,旧房改造存量市场成为未来家居行业增长点。

每年商品房销售面积的变化就是非常好的佐证。据国家统计局数据显示,2021年全国商品房销售面积同比增长1.9%;2022年同比下降24.3%;2023年同比下降8.5%。商品房销售面积出现了明显下降。

对此,有业内人士认为,大家居建装行业已进入存量激活阶段,其中的旧房翻新改造,将是各路力量角逐的新赛道。这主要还是源于旧房市场的庞大体量。

对旧房总量与旧改市场的分析,一些研究机构亦有结论。据海通证券的分析,存量房旧改2021年到2026年的年均复合增长为8.7%,预计渠道规模占比从2021年的27.7%,提升至2026年的32.1%。

贝壳研究院2021年发布《第三次大转型:中国住房新十年》报告,其中提到,过去20年里,住房存量超过350亿平方米,房屋改造、旧房装修等方面孕育巨大的市场机会。

而艾瑞咨询数据也透露,2022年我国家装市场规模首次突破三万亿元,同比增速为7.8%。行业正在从增量市场逐步向存量市场过渡,未来3年家装行业增幅依旧会高于GDP,预计2025年市场规模将达到37802亿元。

综上所述,多种数据都指向一种结论,旧房翻新市场,不仅是未来中国大家居建装市场的动力来源,而且也是众多家居企业的支撑点,住范儿也因此受益得到资方关注。

深耕北京、上海便于给消费者提供线下体验

住范儿自15年进入行业以来,并没有大肆进入新城市,而是持续深耕北京、上海、成都三座重点城市。本次获得战略投资后,企业方面称加大在北京、上海品牌建设及推广,并没有寻求城市扩张。

在存量市场背景下,选择重点一线城市作为品宣的主阵地,或许与相关城市的二手房成交占比逐步提升有关。以北京为例,自2009年北京二手住宅网签量首次超越新房后,北京房地产市场就正式跨入存量时代。据华创地产研究院,2009年后北京每年二手房成交套数大于新房成交套数,近年来二手房成交套数约为新房成交套数的2.5倍。

事实上,一二线城市,家居消费中存量房客户贡献度不断上升已是不争的事实。近日,索菲亚总裁王兵在出席某定制行业峰会时也表示,市场新房交付数量同比去年确实出现较大幅度的下降,全国平均大概下降了30%,具体到各地城市不太一样。在北京、上海、广州、深圳,存量房客户已经超过了公司业务体量的一半。

对此,住范儿CMO贾川回应称,目前选择北京、上海是因为在这两个城市有着两个线下大店:北京—住范儿超级家居MALL、上海—住范儿家居生活体验馆。是希望用户通过线上的好内容认识住范儿,还能够在线下更好更直接的感受住范儿的好服务和好产品。通过样板间的设计理念更好的了解住范儿在家居家装中的好设计,进而帮助用户打造自己理想的家。

“此外,选择北京,上海其核心还是因为这两个超一线城市的存量房的量更大,相应的用户需求也会更大。所以我们会在这两个城市去布局线下大店。”他补充说道。

而张栋则表示,住范儿没有进行城市扩张是对的,因为他们在单一城市还没打透,模式还没完全跑通,盲目扩张只会加速危机。正确的商业路径是在单一城市把模式完全跑通之后,再进行全国可复制发展,否则根基不牢,后边的风险越大。

编辑:王明

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