家居丨红海之下 扫地机器人如何“扫”出未来?

本文来源于:财经网 2022/08/04

行业竞争升级是必然趋势

随着科技的进步,家用电器的功能逐步增多,使用场景逐步拓展。而“懒人经济”、“宅经济”的兴起,让消费者更加青睐能够解放双手、便利生活的家用电器。也因此,空气炸锅、扫地机器人等一系列新兴家电品类逐渐走入大众视野。

在热度加持下,扫地机器人市场竞争逐渐加剧。而在不断的竞争中,各品牌企业也在探索产品未来的发展方向。

行业渐成红海

在经历了多年的火爆后,扫地机器人行业逐渐陷入红海,在产品整体销量下滑的同时,企业间的竞争也愈发激烈。

奥维云网数据显示,2021年,扫地机器人线上、线下销量分别同比下滑10.74%、20.17%。而2022年上半年,扫地机器人线上、线下销量再度同比下滑28.64%、37.17%。

对于这一情况,资深产业经济观察家梁振鹏分析称,扫地机器人的销量经过几年的快速增长后,其市场相对而言已经比较饱和。扫地机器人并非一种刚性需求的家庭产品,许多有购买能力且对扫地机器人感兴趣的消费者已经进行了消费,而其余消费者对扫地机器人的需求并不迫切。因此其销量有所下滑。

在这一背景下,扫地机器人市场中的竞争也愈演愈烈:一方面,头部企业竞争加剧,另一方面,许多新品牌也在入局这一市场。

2021年,科沃斯在扫地机器人市场中可谓“一骑绝尘”。科沃斯年报显示,其扫地机器人产品线上零售额份额占比为43.5%,线下零售额份额为86.6%。

不过,2022年上半年,这种趋势开始被打破。奥维云网数据显示,2022年4月,石头科技线上渠道市占率达33.7%,首度超过科沃斯成为行业第一。不过随后的5月,科沃斯再度反超石头科技,重回行业第一位。

此外,新入局扫地机器人行业的品牌也不断出现,其中既包括新建立的品牌,也包括其余家电企业增开的扫地机器人业务。

奥维云网数据显示,2021年,扫地机器人线上渠道共增加了31个新品牌。而家电厂商中,美的、九阳等企业纷纷布局扫地机器人产品,即将上市的萤石网络也在招股书中表示,为完善智能家居生态,其在2021年推出了扫地机器人产品。

梁振鹏表示,对于大型的家电企业而言,多元化是一个很重要的发展策略。也因此,各大家电企业不会放弃扫地机器人这样一款比较重要的新兴产品线。而受到产品性能等因素制约,扫地机器人目前在中国市场的渗透率较低。虽然目前销量下滑,但随着传感器、芯片、算法等方面的成熟,未来这一产品的渗透率或将进一步提升。这种发展空间也是吸引新品牌进入的原因。

也因此,各个扫地机器人品牌也在技术上持续发力,力求拓展扫地机器人的功能边界。

向中高端转型

不过,与传统家电不同,扫地机器人的功能仍处于发展阶段。在国内扫地机器人兴起初期,许多消费者都对其“不智能”表达过不满。

在知乎平台一则2017年的问题“扫地机器人出现过哪些让人啼笑皆非的事情”中,许多答主对扫地机器人频繁出现的寻路问题进行吐槽,有答主表示,扫地机器人总会卡在家中的某个角落中,也有答主称,扫地机器人总是在一个位置来回清扫。此外,还有答主认为,扫地机器人打扫得并不干净,许多位置也打扫不到。

针对消费者提出的痛点,企业开始对扫地机器人的功能进行升级。

在导航方面,传统的扫地机器人使用超声波、惯性导航等方式进行定位,但在这些方式下,扫地机器人实际上并不能认出屋内的具体布局。但随着技术的升级,扫地机器人开始使用激光测距、机器视觉技术,提升避障能力。同时,各厂商也在升级算法,并让扫地机器人连接物联网,使消费者可以查看清扫路线,并可以远程手动操控路径,让其更加“智能”。

此外,扫地机器人的清洁功能也在持续加强。奥维云网数据显示,2021年上半年,未拥有自清洁、自集尘功能的普通款扫地机器人产品占比高达63.5%,但到了2022年上半年,普通款占比仅余16.2%,自清洁扫地机器人占比达48.6%,同时拥有自清洁、自集尘功能的产品占比为33.0%。

不过,奥维云网分析师刘洪涛也表示,扫地机产品的性能仍待进一步发展,要达到完全智能,甚至深度清洁还有很多升级迭代的空间。但整体大方向要围绕三点,一是人工的参与会越来越少,二是产品越来越智能,三是清洁效果越来越好。

而随着产品功能的增加,叠加原材料价格上涨、企业营销支出增长等因素,使得扫地机器人的价格变得水涨船高。

以家电常用原材料铜为例,Wind数据显示,2021年,铜价平均价格为9317.49美元/吨,较2020年上涨3136.86美元/吨。2022年上半年,铜价平均价格再度上涨至9760.74美元/吨。

此外,企业的营销支出也在快速增长。年报显示,2021年,科沃斯和石头科技的营业收入分别增长80.90%、28.84%;而销售费用分别增长107.39%、67.74%。

也因此,扫地机器人的平均价格开始出现大幅增长。奥维云网数据显示,2021年,扫地机器人线上、线下渠道平均售价分别增长734元、824元,2022年上半年,扫地机器人价格继续增长,线上渠道平均售价较去年同期增长999元,线下渠道平均售价也增长了1873元。

对此,刘洪涛表示,近年来扫地机器人价格的持续提升,会让一部分普通消费者望而却步。

在这种情况下,扫地机器人正逐渐走向高端化。与去年同期相比,2022年上半年,3000-4000元价格段扫地机器人产品的市场份额增长10.3%,4000-5000元价格段产品的市场份额增长16.8%,5000元以上价格段产品的市场份额增长13.0%。与之相对,3000元以下价格段产品的市场份额下滑40.1%。

对此,梁振鹏表示,随着消费者收入水平的提升,中国家电市场都在向中高端化转型。许多消费者可以接受价格更高、功能更完善的家用电器。对于扫地机器人而言,自集尘、自清洁、扫拖一体等功能更被看重,有意愿购买扫地机器人的消费者也愿意付出相应的溢价。

推爆款扩渠道

除功能升级之外,扫地机器人厂商也在逐步完善产品策略和渠道拓展。

与其他家电产品相比,扫地机器人对“爆款”单品更为依赖。奥维云网数据显示,2021年,扫地机器人市占率前三的产品总占比为35.8%,其中,排行首位的产品市占率为14.4%。

数据显示,2022年4月,石头科技发布的一款新产品销量大增,也使其当月销量反超科沃斯,成为行业首位。

“目前,扫地机器人行业与手机行业较为类似,都是依赖爆款拉动销量。”梁振鹏分析称,目前扫地机器人产品需要投入大量的资金和精力进行研发,企业在少数几款产品上进行投入,在经营效率上来说是优于传统的机海战术的,这种模式经由手机行业的验证,确实是可行的。

在各销售渠道中,以扫地机器人为代表的清洁电器行业更依赖线上,数据显示,2021年,清洁电器行业线上渠道销售占比达86%。

在线下走访中,财经网注意到,扫地机器人线下门店中,也开始进行直播带货。8月1日晚间,位于王府井的一家科沃斯线下店中,店员正搭起直播设备,在直播间中向观众讲解产品。2022年上半年,在扫地机器人销量整体下行的背景下,产品在抖音直播渠道的销量却逆势增长。数据显示,2022年上半年,抖音电商扫地机器人销量同比增长约585%。

梁振鹏表示,与线下渠道相比,线上销售渠道的综合成本相对较低。且与冰箱、洗衣机等大家电相比,扫地机器人的体积较小,通过快递运输较为方便,也不需要额外的安装团队。因此,对于扫地机器人而言,线下实体门店只能作为辅助的销售渠道。而平台直播等渠道的发展,说明扫地机器人厂商也在拓展多元化销售渠道,通过直播渠道,企业可以向消费者更好的介绍产品功能。

对于扫地机器人行业未来的发展方向,石头科技副总裁程飞在一次访谈中表示,当前各大扫地机器人品牌均在积极布局新品类、高端线以及大力投入线上营销,下半年行业竞争升级是必然趋势。因此,企业在思考市场环境变化的应对措施时,可以考虑从加强自主技术研发,提高产品科技力,以及保持消费者洞察的敏锐度,精准定位目标人群及其消费场景,强化线上营销手段等多方着手,打造差异化竞争优势,营造品牌第二增长曲线。

文/王健文(责编:高雅)

编辑:王健文

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