小麦换房、大蒜换房,县城卖房的奇思妙想

本文来源于:21世纪经济报道 2022/06/23

生动、活泼、接地气。

21世纪经济报道记者孔海丽 北京报道

小麦也能换房子了?是的,你没看错,大蒜也能!

房地产下行,售楼处营销的奇思妙想也空前活跃了起来,县城卖房更是接地气,一下子戳到目标客群心坎里。

“麦当家”

6月20日,河南商丘市民权县建业河畔洋房推出的“小麦换房”引发了广泛讨论,海报内容直截了当:“2元/斤,小麦换房,最高可抵16万房款,爱心助农,高价收购小麦抵首付”。

一个背景信息是,河南今年的小麦收购市场价约为1.5元/斤,这样折合下来,基本上等同于“小麦换房、打7.5折”。

而建业河畔洋房的潜在客户群体正是来自周边乡镇的购房人,如果小麦从田间直接转运到售楼处,溢价卖出,既省了中间商赚差价,又抵了首付款,妙哇!

记者致电咨询了建业河畔洋房售楼处,在置业顾问的帮助下细细算了一笔账:项目在售户型是118平米、130平米和140平米洋房,单价从5200元-6000元不等,总价区间是60万元-84万元,首付20%,首付款大致在12万元-16.8万元区间,小麦换首付的最高额度刚好覆盖一套洋房的首付款。

如果满打满算,16万元的首付款用小麦换,等于节省了4万元。

再换算一下,16万元的首付等于8万斤小麦,用我们更常见的计量单位就是——40吨。记者的半挂车司机朋友科普说,如果用我们常见的大型半挂车运输,一辆长13米、宽2.55米的六轴重型牵引半挂车,限重只能一趟运输34吨,“一车还拉不完哩,现在一般人家都种不了这么多麦子,除非是包田大户。”

带着“产量不足”的疑问,记者也问了置业顾问:“能不能有多少麦子算多少,剩下的首付款也给算7.5折啊?”置业顾问否决了这种想法,说是公司有规定,这是一项爱心助农活动。“但也不是完全没办法,如果真想买房,自己去市场收购40吨小麦再去售楼处换购,售楼处也不排斥。”

这样鲜活的营销办法,真的吸引到了意向客户。置业顾问透露,20日才推出“小麦换房”活动就有好多咨询电话,21日已经积累了几组意向客户。当然,这里面可能也不乏记者朋友们,如果造成了困扰,此处还请销售朋友们担待一下。

“巨划蒜”

实际上,建业河畔洋房项目还不是先行者,他们的兄弟公司——河南开封市杞县建业城项目,早在5月22日就启用了“大蒜换房”的招数。

“大蒜换房”的海报同样非常直接:“5元/斤、大蒜换房,爱心助农、轻松安家”。而且市场消息显示,杞县本地大蒜价格约为1.5元/斤,等于用蒜换购首付的部分,能打3折。

当然,杞县建业城设置了最高额度为10万元,如果用2万斤大蒜抵扣,可以节省7万元首付款。

据说收效还不错,项目方主动公布的战绩显示:16天共收获2859组来电、852组到访,成交了30套房,约86万斤大蒜。

杞县建业城的主力在售户型是118平米和143平米,单价均价为5500元/平方米,按照当地20%首付比例计算,首付款区间为13万元-16万元。如果有人可以运去2万斤大蒜,最终首付款则折合为“2万斤大蒜+3万元”。

房地产业内人士分析认为,小麦换房和大蒜换房是值得肯定的营销策略,本质上来讲增加了农户的收入和购买资金,减少了农产品的销售周期,也为房企去库存提供了好思路。

而上述两个项目的母公司是河南本地开发商建业集团,过去30年间,开发业务覆盖了河南18个地级市、122个县级以上城市,可以说是遍布河南。去年以来,受疫情、水灾及宏观调控的影响,河南房地产市场下行明显,建业集团也遇到了资金问题,如今正在积极自救中。

民权建业河畔洋房和杞县建业城项目均公布了建设进展,两个项目都已经主体结构封顶,不同楼栋的建设进度正在推进中,杞县建业城也在其微信公众号上标注了“今年买,今年住”信息。

别出心裁

写到这里,同为中原地区人士,小时候家长用小麦换西瓜、小麦换苹果的记忆忽然汹涌而来,那是大家都怀念的淳朴年代。如今,小麦和大蒜这样的农产品再一次成为“硬通货”,按道理来讲,似乎也没什么不同。

只是当小麦、大蒜等农产品和房子牵扯起来,讨论度陡然升了数倍,这大概也是房子对国人意义深重的一种表现。

最终,无论营销策略如何活泼,促使购房人决策的,还是项目真正的实力与售价。多位采访对象告诉记者:“总体来讲,老百姓不吃亏,但这个楼盘如果整体房价不降,几万块的优惠不足以打动我。”

当然,如果房子如期降价了,也有人对此表达了另一层担忧:“万一我买到手又降价了呢?房子供大于求的时候,别管再出啥法子,市场上的房子越多、越掉价,农民越不敢买。”

值得注意的是,河南省开发商此次“小麦换房、大蒜换房”活动,还有着特殊的实践土壤。

据记者了解,山东、河南、安徽接壤地区也是“彩礼”被诟病最多的区域,到县城里买房几乎成了农村男娃娶妻的“标配”,县城新房的客户画像中,周边乡镇的家长正是重要组成部分。

此次民权建业河畔洋房项目和杞县建业城项目,分别位于河南商丘市和河南开封市,地理位置上处于与山东、安徽交界地区。售楼处置业顾问直言:“意向客户中,很多都是家里有男娃的乡镇家庭。”

编辑:王亚静

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