一场空狂欢?“第二个董明珠”带货6天最高销量只有589

本文来源于:财经网 2021/11/30

现实是,头部主播薇娅、李佳琦目前有且仅有他们两个。

自“第二个董明珠的言论”流传开来,围绕着格力、董明珠、孟羽童的热搜话题几乎未曾断过。

11月29日,据媒体报道,在上综艺之前,孟羽童是MCN机构无忧传媒的签约红人。不久,孟羽童再次登上微博热搜,“董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人”一度位列微博热搜第一。

随后,孟羽童在其微博发文,否认自己曾是MCN签约红人。她表示,在大学期间确实加入过无忧传媒的公会,但是期间从未参与过机构任何的孵化、运营和变现行为,在上《初入职场的我们》节目之前甚至没有发过抖音,更不是所谓的MCN签约红人,真的就是纯纯素人女大学生的身份上的节目,早已退出无忧传媒公会。

对此,有网友评论,“格力又赚了一波流量”。毫无疑问,孟羽童已经与格力深度绑定。捧红素人、制造话题、快速开店带货,格力电器近期一系列动作都透露出渴望破局线上渠道的急切。

但孟羽童的流量,真能为格力破局吗?

带货6天:最高销量仅589

对于董明珠扬言要把自己的女秘书培养成第二个董明珠,当当网创始人李国庆曾有犀利预言:“这一看就是炒作,目的就是为了直播带货,要自己孵化网红”。

果不其然,李国庆一语成谶。格力的一系列动作已经悄然展开。

据天眼查显示,11月24日,格力电器申请了多个“羽童”、“孟羽童”、“明珠羽童”的商标,涉及化学原料、健身器材、灯具空调、烟草烟具、科学仪器等多个领域。

与此同时,一个名为“明珠羽童精选”的抖音账号注册上线。该账号的头像为董明珠与孟羽童的合照,账号认证为“格力电子商务有限公司”,与该账号绑定的还有名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺,目前孟羽童已经开始在该账号为格力带货。

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来源:明珠羽童精选账号截图

截至11月30日下午15时,该账号粉丝10.6万,共发布6个视频,其中5个是为格力电器带货。视频中,孟羽童介绍的产品都会附上“GREE格力小家电旗舰店”的链接。该店铺目前已上线了52款产品,均以格力小家电为主,而销量最高的正是孟羽童带货的几款。

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来源:明珠羽童精选账号截图

其中,销量最高的是一款售价129元桌面加湿器,售出量589个;销量最低的是一款售价2399元的除甲醛空气净化器,售出量2个。而没有出现在“明珠羽童精选”视频中的电器,30件商品尚未有成交量。

在财经评论员郭施亮看来,董明珠是在利用年轻化、网红化等方式打造一个新的直播销售途径,但目前看来,效果并不是特别乐观,可能与降价优惠力度有限有关,也与粉丝变现能力有限有关。

他认为,未来格力应该还有一系列营销策略,对“营销高手”董明珠来说,应该不会轻易放弃,也许会做一系列网红化营销策略以提升直播销售能力。“但打造头部网红的粉丝变现难度不小,对22岁秘书来说压力也不小。”

不过,中国家用电器商业协会常务副秘书长兼新闻发言人张剑锋对其未来的表现表示并“不看好”。他坦言,目前热度如此之高都不能将流量变现,未来也很难反转,因为随着热度的褪去,边际效应会出现递减。“如果是个人账号,这个业绩是可以做做的。但是格力这样千亿级公司耗费大量公共资源去打造的网红,这种业绩简直就是对资源的一种“浪费”。”

流量能破局?

其实,尽管经历了反复登上热搜与舆论发酵,但孟羽童从“第二个董明珠”言论中走红到直播带货,时间仅仅过去了不到两个月。在“明珠羽童精选”账号下的评论中,就有网友提出孟羽童“现在带货有点急了,粉还没养好。”

而格力之所以如此急切,背后有其“不得不”的原因。职业投资人朱酒表示,格力如今在机床、新能源上的精力看起来更多些,但这都是长线,需要时间。

但无论从业绩还是市值来看,格力已经被美的、海尔赶超,且被快速甩开,格力急需一个快速的突破口,最等不及的就是时间。

而直播或是一条快速提升业绩的通道。郭施亮表示,董明珠如此急切可能与其想要拓宽营销渠道与营销模式有关,迎合互联网粉丝经济时代需求,打造头部网红的营销策略有机会突破格力传统营销模式。

曾经,渠道经销商是格力的一把利器,通过与大型经销商的强连接,借助线下3万多家核心经销商,格力称霸空调市场超过20年。但互联网重塑了销售渠道,庞大的线下经销商链条却成了格力渠道改革的阻力。

今年7月,董明珠在参加一场论坛时坦承,(直播)时代已经来了,疫情之下过去的模式已经不行了。在互联网数字化的时代,用过去守在店里的做法没有办法发展和生存。

显然,董明珠将直播的作用看得非常重要,称其为“格力的第二次革命”。她表示,“今年仍会做直播,但不会像去年那样频繁,并且还会带一批人。”

彼时,市场就解读为,董明珠将培养年轻人代替自己进行直播带货,如今看来,孟羽童或许就是其中一个。只是,从孟羽童的表现也可以窥得一二,格力借力直播带货快速破局的计划很难短时间实现。

有公开数据显示,截至2020年12月,直播电商行业用户规模达3.88亿人次。但现实是,头部主播薇娅、李佳琦目前有且仅有他们两个。

文/王亚静(责编:高雅)

编辑:王亚静
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