我爱我家董事长:并购我爱我家是出于自身的战略考虑

本文来源于:腾讯财经 2018/04/11 0

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昆百大兼我爱我家集团董事长、总裁 谢勇在《楼市:这次真的不一样》上发言。

他表示我并购我爱我家房地产中介服务集团,是出于我们自身的战略升级而考虑的。

以下为文字实录:

张媛:请问谢总,这个时候不是政府包办的时候了,您又是从房地产圈外人的背景并购了做房产中介的主体,同时你并购它,以您作为投资背景的人肯定是要追求绝对收益的,你为什么看好这个市场,看好的地方在哪里?既然不是由政府包办,既然由市场选择,是不是意味着并购这个标的的背后在于从中国的整个地图来看,哪些地方为你贡献收入的部分更吸引你?

谢勇:首先我并购我爱我家房地产中介服务集团,是出于我们自身的战略升级而考虑的。第二是房地产服务行业是以交易为场景的场所,背后所搭载的是有强档强的下游的整合的可能性,对应来说,房后市场和提供的相应服务也非常强。在这个过程中还到过的地个拥有的互联网企业的因素,比如跟美团、饿了么都有非常相似的基因。比如说有地推人员,像我爱我家有大概5.5万的经纪人。第二是还有客户,无论是买家还是卖家都是我们的客户。对于这些客户来说,对于卖家来说,我们会清楚知道在下一个月甚至再下一个月的什么时候能够准确地拿到购房款。对于买家来说,我们清楚地会知道他有多少的金融需求。第三个是这个行业有特殊性,如果我们去交易另外的一些商品的话,可能在网上或者商店里的时间最多一两个小时,但是房产交易会增加对客户的黏性时间,最快应该有两个多月的时间,最长半年也是正常的。切入这是一个非常好的切入业务场景的入口机会。

张媛:你看到的是入口和后续房后的服务机会,并不是单纯以交易为主的部分来贡献收入,可以这么理解吗?

谢勇:也不完全是,交易是基础,做生意我用10倍的估值去买过来,这是一个合理的交易。如果在交易的过程当中,我能够再创造性地发现一些更加好的新的机会的话,这就是一笔比较核算的交易。

编辑:倪萍
我爱我家 并购 董事长 战略
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