链家开启新一轮城市扩张 以轻资产模式发展加盟店

本文来源于:财经网 文静 2018/02/01 0

继2015年在多个城市进行猛烈的并购扩张之后,现在,链家再次发起新一轮“攻城略地”计划。

1月30日,链家正式宣布启动加盟业务,以“德佑”为品牌发展中小型房地产中介机构的合作联盟。

按照规划,德佑将在未来三年时间布局30个城市,开店达到5000家。其中,首批布局大连、天津、青岛、济南、杭州、苏州、南京、武汉、重庆、成都等10个城市,年后即会大规模启动。

轻资产扩张路径

以加盟形式 短期迅速攻城略地

数据显示,链家目前在全国覆盖32个城市,直营门店达8000家,拥有150000个经纪人,2016、2017年连续两年GMV成交总额超过万亿,占行业比重达10%。

基于已经形成的较为完备的管理系统和行业数据,链家计划以加盟方式为发展路径,联合不同区域的中小型房地产中介机构形成合作联盟,以资源共享的形式来进行链接,形成较大的生态圈体系。

在此过程中,链家以行业基础设施服务提供商身份,对其品牌、服务、管理、数据,以及流量进行输出,来赋能中小型房地产中介,助其业绩增长。

对于中小型房地产中介机构来说,加盟链家德祐生态圈,意味着将直接接入链家信息系统,实现与链家资源共享,打破此前的“信息孤岛”状态,在房源信息和获客量方面均有增益。

除此之外,加盟商可利用链家平台开展链家旗下的多元化业务,扩大现有经营范围。如除了二手房交易和普通租赁外,加盟商还可参与新房、旅居房产、海外房产、家装,以及自如租赁等业务,扩大收入来源。

不同于“传统加盟”和“贴牌加盟”,德佑事业部总经理、原北京链家副总经理祁世钊强调,链家将采取“平台赋能、直营管理”模式,对加盟店和直营店一视同仁。所谓一视同仁,即把直营店管理机制复制到加盟体系中,同时全网开放链家流量。

但在对加盟店的甄选上,链家内部制定了具体的“加盟流程”,从店址、店东从业背景、绩效、客户反馈、总经理面试等六个维度做背景调查,同时在体系内部用较高的淘汰率来保证加盟店品质。

据了解,链家与加盟商在利润分成上不设保底,采用营业额抽取一定比例管理费的方式,将从房源、客源能力等六个维度来衡量管理费收取比例,不同城市地区之间比例设定差距较大。

资料显示,链家在2017年已经在郑州以“链家”品牌启动了加盟业务试点,短时间内拥有100多家门店。

链家向平台化发展 

多品牌运营 未来不排除第三品牌

在告别16年的单一直营店扩张模式之后,链家以开放性平台迎来“直营+加盟”两条腿走路的模式。此次开放加盟业务,被视为链家进行的再一次重要扩张。

2015年起,链家发起并购扩张,通过对成都伊诚地产、上海德佑地产、北京易家地产、深圳中联地产、杭州盛世管家、广州满堂红等的并购,实现快速全国化布局。

每一轮的市场抢夺战,对资金需求都有不小的压力。链家方面还称,在加盟业务发展初期肯定会赔钱,但在达到一定规模效应后可以实现资金平衡,目前公司资金充裕。

业内人士分析,链家以“轻资产”模式进行城市扩张,不仅可以在短期内将链家旗下德佑品牌迅速铺开,提高城市市场占有率,而且相比直营店扩张模式,加盟方式可以极大的减少资金压力。但值得注意的是,直营与加盟两种模式共同发展,两者之间如果差异化定位不够,则可能引来相互竞争。

祁世钊介绍,从模式上来看,德佑倾向于ToB,链家倾向于ToC。如果说链家提供的是标准化专业服务,德佑则更在乎客户感受,在个性化服务上提供更多。

据了解,德佑与链家均有各自的发展规划,共同发展是未来的基本战略。从全国版图上来看,链家目前市场占有率约10%左右,这对链家的直营和加盟业务发展,提供了较大的市场空间。

“链家不再将自己定位成房地产中介公司,早在2015年就已经开始在向‘平台化’发展。”祁世钊称,未来不排除出现第三品牌。

编辑:文静
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