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地产大哥:土地储备就是开发商的女人

本文来源于财经网 2014-07-11 10:41:00 我要评论(0
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如果说孙尚香是白富美,那么帅哥诸葛亮的老婆黄硕相貌则是不堪入目。土地储备就是开发商的女人,孙尚香就是一二线城市北上广,黄硕就是三四线城市。从盈利模型来看,三四线城市缺什么,缺研发能力,缺营销能力,缺专业人才,唯独不缺土地。这个盈利模型就基本成立。

粗读三国,一定会认为唱主角的皆是男人,女人们轻如一根烟。

未必。刘备常说,“兄弟似手足,女人如衣服。”这是他拉拢兄弟打天下的场面话。对他的女人,刘备可谓关怀备至。比如孙尚香。

孙权为了对付刘备,将妹妹孙尚香许给了刘备,并在东吴成婚,试图困住刘备。接下来,刘备的表现并没有把孙尚香当衣服穿。《三国》中说,“却说玄德一行人马,离柴桑较远,来到刘郎浦,心才稍宽。沿着江岸寻渡,一望江水弥温,并无船只。玄德俯首沉呤”。赵云不知刘备心中装着刘尚香,问道,“主公在虎口中逃出,今已近本界,吾料军师必有调度,何用犹疑?”刘备听罢,蓦然想起在东吴的温香软玉孙尚香,不觉凄然泪下。有好事者诗云,“吴蜀成婚此水浔,明珠步障屋黄金。谁知一女轻天下,欲易刘郎鼎峙心。”

在刘备眼里,女人很重要,有位置的女人更重要。孙尚香日后成为刘备的糖衣,也是她哥哥孙权难言的心痛。

如果说孙尚香是白富美,那么帅哥诸葛亮的老婆黄硕相貌则是不堪入目。但正是这位女子,跟诸葛亮谈恋爱第一场见面,就扔给帅哥一句话,刘备应先取荆州,后取西川。后来,黄硕给诸葛亮生了一堆高大上的儿子,教出一群好孙子。

土地储备就是开发商的女人,孙尚香就是一二线城市北上广,黄硕就是三四线城市。惊闻万科正在一线城市拿地加码,世茂却在福建石狮砸下重金。去年底,三线王恒大挥师进京,碧桂园蠢蠢欲动发力一线城市。一线、二线、三线、四线战略布局转眼间又成为热议焦点。

是要孙尚香,还是要黄硕?诸多开发商居然向顾问公司开出了天价战略咨费。

地产江湖各门各派,都有所长。所谓小鸡不尿尿,各有各的道。三四线城市房价虽低,但地价也低,而且在房价中占比也低,建安成本、三费控制的空间很大。甩开了地价这个硬约束,其它的成本控制就相对简单。从盈利模型来看,三四线城市缺什么,缺研发能力,缺营销能力,缺专业人才,唯独不缺土地。这个盈利模型就基本成立。市场好,品牌大佬锦上添花;市场下行,他们疯狂发动价格战却依然赚钱。他们有转身的利润地界。

恒大、碧桂园长期深扎三、四线城市的房企,都是省钱的行家里手,跟同行相比,同样的产品,他们能做到成本最低;同样的成本,他们可以把产品做到最佳。

低价才是王道。

一二线城市未必就是香饽饽。比如今日之杭州,价格战鼓已经隆隆响起,互博流血已不可避免。地价摆在那里,哪位大佬都降不起。

再比如远洋的某个四线城市项目,不管是刮风还是下雨,一直都在热卖中。

开发商的女人在哪里?开发商最心宜的女人又身处何方?孙尚香虽好,黄硕也不赖。开发商自己要清楚,不必自乱阵脚。正所谓术业有专攻,花落谁家,天数已定。

不过,有些女人很麻烦。比如许荣茂在福建石狮,住宅热卖,接下来一堆商业地产等着他去兑现承诺。面对这些硬骨头,世茂“龙湖帮”蔡雪梅们还能硬气多久,倒是露真功夫的时候到了。

原标题:三国里的女人们

(文章转载于微信内容 账号:dichandage)

【作者:地产大哥 (编辑:wenjing)
关键字: 开发商 土地
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